Борьба SMB с местным SEO - избегайте этих 5 распространенных проблем!

1. # 1: Что такое локальный SEO?
2. # 2: SEO жаргон - Что это значит?
3. # 3: Просеять через спамеров SEO
4. # 4: Традиционный маркетинг против цифровой маркетинговой тактики
5. № 5: Нет или ограниченный бюджет

4 сентября 1998 года родился Google. Спустя 18 лет гигант из Калифорнии изменил наш образ жизни и, в частности, способ ведения бизнеса.

Хотя крупные корпорации быстро определили коммерческие возможности, которые могли предложить поисковые системы, и вложили в отрасль миллионы фунтов стерлингов, владельцы малого бизнеса, похоже, еще не пошли по тому же пути.

Мы сталкиваемся с настоящим парадоксом, как 99,3% всех компаний частного сектора в Великобритании в начале 2016 года были маленькие или средние, но пока только 15% из них активно вкладывается в поисковую оптимизацию.

43% всех поисковых запросов Google управляются локально.

Несмотря на Отчеты Google что 50% потребителей, которые проводят локальный поиск на своем смартфоне, посещают магазин в течение дня, трудно понять, почему так мало малых предприятий хотят максимально использовать то, что кажется золотой жилой.

Вот пять распространенных способов, с помощью которых владельцы малого бизнеса борются с местными усилиями по поиску и поиску решений.

# 1: Что такое локальный SEO?

Проблема: недостаток понимания - причина номер один, мешающая малым предприятиям инвестировать в SEO.

Проработав в веб-индустрии почти 15 лет, мне трудно представить, что кто-либо, пользующийся интернетом, и особенно кто-то, занимающийся бизнесом, не знаком с концепцией поисковой оптимизации (или SEO).

Тем не менее, после сравнительного исследования Experian в 2016 году 22% из 50 лучших SEM в Великобритании до сих пор не знают, что такое SEO - это шокирует!

Решение: сначала сделайте домашнее задание.

Когда я пытаюсь найти новых клиентов, я нацеливаюсь на тип отрасли (стоматологи, юристы, сантехники) и тщательно исследую ее, уделяя особое внимание объему ключевых слов, тенденциям, а также конкуренции.

Хотя не все знают, что такое SEO, все используют Google, что позволяет легко подчеркнуть, насколько важно быть на 1-й странице результатов для определенного ключевого слова. Использование результатов моего исследования позволяет мне продемонстрировать добавленную стоимость SEO и его потенциал для их бизнеса.

Последний этап - показать им различные варианты SEO, которые они могут выбрать, если решат нанять меня.

# 2: SEO жаргон - Что это значит?

Проблема: Вы когда-нибудь проводили аудит сайта для местного бизнеса и пытались отчитаться перед владельцем? Если да, я уверен, что вы столкнулись с такими же застекленными взглядами, которые были у меня, когда такие слова, как 404 или 301, вышли из ваших уст.

Для непосвященного, жаргон SEO может быть трудным для понимания. Использование непрозрачного языка может саботировать ваши усилия по продаже ваших услуг.

Решение: просто, не говорите на языке, понятном только вам или вашим сверстникам.

Я не хочу никого учить, как сосать яйца, но использование словарного запаса, к которому ваша аудитория может относиться, является гораздо лучшим подходом.

Мой опыт научил меня использовать множество аналогий, которые люди могут понять. Я не говорю о «обратных ссылках», но я называю это голосами доверия. Я не говорю «канонический», а вместо этого я говорю предпочтительный вариант. Концепция предоставления вашего нового адреса почтовому отделению после переезда, чтобы вы могли продолжать получать почту, даже если она отправляется на старый адрес, гораздо больше резонирует при попытке объяснить 301 переадресацию.

Использование этой техники также помогает укрепить доверие между вами и вашими клиентами.

# 3: Просеять через спамеров SEO

Проблема: SEO индустрия страдает от самопровозглашенных гуру поисковых систем и агентств, которые были не чем иным, как спамерами в стремлении к быстрому заработку.

К сожалению, эта недооцененная репутация все еще жива. Нередко местные предприниматели ежедневно подвергаются преследованиям со стороны шарлатанов, обещающих занять первое место в Google, что, как мы все знаем, нереально.

Найти подходящих профессиональных SEO-услуг для местного предпринимателя - все равно что найти иголку в стоге сена; чаще всего они будут полагаться на сарафанное радио прежде всего.

Решение: если вы столкнетесь с кем-то, кто сомневается в услугах SEO, используйте конкретные примеры, чтобы продемонстрировать, что они ошибаются.

Если вы являетесь авторитетным агентством или фрилансером и уже некоторое время управляете своим бизнесом по SEO, вы должны создать себе репутацию, которую можно проверить с помощью онлайн-обзоров, тематических исследований и отзывов клиентов. И если они все еще не уверены, скажите им, что они могут позвонить некоторым из ваших существующих клиентов, чтобы они могли проверить сами.

Всего этого должно быть достаточно, чтобы продемонстрировать, что вы являетесь законным профессионалом в области SEO с проверенной репутацией успеха, а не спамером.

# 4: Традиционный маркетинг против цифровой маркетинговой тактики

Проблема: по-прежнему существует значительная часть местных владельцев бизнеса, которые полагаются на традиционный маркетинг и уклоняются от всего цифрового для продвижения своей деятельности. Хотя их эффективность сомнительна, реклама в местных газетах и ​​рекламные листовки все еще очень популярны среди «старшего» поколения. Эти методы существуют достаточно долго, чтобы им можно было доверять, и их реализация может показаться намного более простой, чем запуск кампании SEO.

Решение: Лучший способ поощрить даже самых твердолобый традиционалист , чтобы охватить SEO является использование метода сравнения.

Я использую метод пассивного и активного сравнения, чтобы подчеркнуть различия между различными методами маркетинга, чтобы охватить следующие моменты:

• Традиционный маркетинг требует, чтобы вы подождали, пока ваша аудитория ответит на сообщение Там нет никакого взаимодействия вообще.
• Когда дело доходит до SEO и цифрового маркетинга в целом, вы можете взаимодействовать с аудиторией через электронную почту, форумы, социальные сети и т. Д. Сфера охвата намного шире, чем у любого традиционного маркетингового варианта.

Это быстрое объяснение оказалось полезным для привлечения новых клиентов.

№ 5: Нет или ограниченный бюджет

Проблема: при сравнении традиционных затрат на маркетинг с затратами на SEO , последние могут показаться намного более дорогими.

Для кого-то с ограниченным бюджетом инвестировать около 350 долларов в месяц минимум на 3 месяца - это серьезное обязательство, особенно, если печать некоторых листовок на местном принтере будет стоить часть этой цены.

К сожалению, SEO требует времени и терпения, которые оба стоят дорого. К сожалению, большинство владельцев малого бизнеса выберут более дешевый вариант.

Решение: хитрость заключается в том, чтобы заставить ваших потенциальных клиентов изменить свое мышление.

Девять раз из десяти ваши потенциальные клиенты будут сосредоточены на стоимости и скорости исполнения. Вместо этого вы должны сосредоточить внимание на рентабельности инвестиций, а долгосрочные результаты - это ключ.

Использование вашего любимого инструмента веб-аналитики должно помочь вам сделать это. Отображение результатов некоторых учетных записей ваших существующих клиентов (конечно, убедитесь, что вы сохраняете их анонимность), должно помочь продемонстрировать реальную ценность SEO.

Такие ключевые показатели эффективности, как увеличение органического трафика, увеличение количества подписок на электронную почту или увеличение количества потенциальных клиентов, будут способствовать тому, что SEO будет иметь более высокую рентабельность инвестиций и более выгодное соотношение цены и качества в долгосрочной перспективе.

Точно так же, как 2015 год стал наконец годом мобильных устройств, будет ли 2017 год годом местного SEO?

Хотя многие малые предприятия теперь понимают важность создания Google мой профиль , они все еще отстают, когда дело доходит до поискового маркетинга.

Тем временем Google недавно внес много изменений в результаты локального поиска. Очевидно, что компания Google уделяет гораздо больше внимания неиспользованному рынку: от сокращения своего пакета закусок до 3 списков вместо 7 до добавления списков AdWord на картах Google и разделения своего поискового индекса, сделав мобильный индекс основным.

Могут ли это быть признаками того, что 2017 год - это год, когда владельцы малого бизнеса, наконец, максимально используют возможности местного SEO? Скажи мне свои мысли ниже! Давайте обсудим.

Похожие

Комментарии