Все, что вы хотели знать о SEO, но боялись спросить

В этой серии из нескольких частей мы также хотим начать небольшое обучение в области SEO. В первой, более теоретической части, мы проанализируем, что такое SEO и как его важность менялась с течением времени. И мы добавим несколько важных статистических данных.

Существует набор приемов и методов, направленных на привлечение соответствующего посетителя на сайт (в идеале дешевле, чем с помощью платной рекламы и регулярно). Это часть онлайн-маркетинга (в частности, он относится к SEM = Search Engine Marketing = маркетинг в поисковых системах, который также включает в себя рекламу PPC).

SEO = поисковая оптимизация Под этим термином каждый из вас представит что-то свое. Поисковая система Редактировать сайт. Неоплачиваемые поисковые ссылки. Список литературы. Pagerank. Ссылки на социальные сети. Потраченные деньги :-).

Для большинства SEO, естественные результаты поиска представляют, т.е. что поисковая система покажет пользователю после ввода в поисковой системе (представьте такие сервисы, как Google, List, Bing, Center под поисковой системой). Вы не платите за клики и показы, в отличие, например, от рекламы с оплатой за клики.

Хотя вам нужно приложить немало усилий, чтобы исчерпать первые результаты поиска (не всегда и для всех сегментов, но это почти всегда так :-)). Вы должны побеждать в Интернете (эти инвестиции в оптимизацию веб-сайтов и внешние факторы также стоят денег или, в лучшем случае, просто времени, и, как говорится, время - деньги, поэтому они стоят вам денег и денег :-D).

Вам нужно придумать стратегию (как попасть на верхние позиции и по каким словам), участвовать в ней, снова инвестировать. Это Нельзя сказать, что SEO ничего не будет вам стоить. Будет. Но - если вы все делаете правильно, вы не платите за каждого посетителя, который приходит на ваш сайт. Люди будут приходить к вам в сеть «почти бесплатно», и вы увидите лучше. И прежде всего вы должны идти.

Другими словами, цель SEO состоит в том, чтобы видеть как можно больше (в идеале, все) запросов и фраз, более или менее связанных с моим бизнесом. Таким образом, они имеют хорошо управляемую прослеживаемость товаров, категорий (в случае интернет-магазина), но также и контент-маркетинг (информационные вопросы, такие как «как выбрать продукт XYZ»).

Прежде всего, я хотел бы объяснить, что я помещаю под неоплачиваемую рекламу в этом случае = вы не платите за прямое выполнение (клик, посещение, размещение).

Платная реклама, с другой стороны, - это, по сути, любая форма платной рекламы в Интернете (PPC, показ, RTB, социальные сети и т. Д.), Где вы платите за эту эффективность (показ рекламы, баннера, клика, конверсии по аффилированной ссылке, размещения статьи и т. Д.). ,

SEO (поисковая оптимизация) - преимущества

+ долгосрочные поставки соответствующих посетителей

+ рекламодатель не ищет клиента, но клиент ищет его через поиск в Интернете

+ дешевле в долгосрочной перспективе (не платите за производительность, за клик или показ)

+ эффект более постоянный (не тот, у кого больше денег, а тот, кто ведет себя умнее и эффективнее)

+ инерция - когда SEO преуспевает в течение нескольких лет, а затем останавливается на год, очень вероятно, что он «продолжит» инерцию, по крайней мере, пока конкуренция не подтолкнет меня.

SEO (поисковая оптимизация) - недостатки

- Позиции и достигнутые результаты могут существенно повлиять на обновления алгоритма поиска

- конкуренция влияет на достигнутые позиции и результаты (вы не единственные, кто оптимизирует, что может быть более дорогим вложением в SEO в более конкурентном сегменте)

- не подходит для краткосрочных кампаний, потому что на практике требуется больше времени (не относится к методам, которые покрываются SEO), но это также может быть преимуществом = конкуренция не сразу вас настигнет

- люди не ищут одинаковые условия каждый день в одинаковом количестве, т.е. Для оптимизаторов характерны некоторые спады из-за сезонности и того, как люди ведут себя в Интернете совершенно иначе (но платная реклама также одинакова - см. Предыдущую статью: https://blog.sklik.cz/jak-se-projevuje-sezonnost-cestovniho-ruchu-v-skliku/ ) из этого следует, что нельзя полагаться исключительно на SEO для эффективности (вы должны сочетать это с платной рекламой и наоборот)

- Коэффициент конверсии для покупки намного хуже в конверсии (пользователь приходит в Интернет из обычного поиска, когда ищет информацию и еще не хочет покупать)

- Множество материалов для изучения = Множество самозваных экспертов = Множество полуправд, которые заканчиваются обычными пользователями, которые не выполняют действия, которые не работали в течение многих лет / имеют незначительный эффект, потому что «SEO я понимаю»

Интернет-реклама - преимущества

+ практически мгновенное увеличение трафика и в зависимости от правильности настроек кампании и оборота

+ выбор различных форматов - мы можем мгновенно реагировать на поведение пользователя, изменяя стратегию практически в реальном времени

+ подходит как для долгосрочного брендинга, так и для краткосрочных кампаний

+ может быть точно нацелен (согласно демографическим данным, сегментации по интересам, истории (был в сети, искал похожий продукт в течение последних 30 дней и т. д.)

Интернет реклама - недостатки

- может быть дороже, чем SEO в долгосрочной перспективе (мы платим за показы рекламы, клики и т. д.)

- вы обращаетесь (и что самое важное) к оплате за клиентов, которые могут не интересоваться вашим продуктом (даже если у вас отключены настройки, вы просто не избежите этого)

- снижение эффективности каждого типа формата и системы по мере роста конкуренции (избыточное давление в сегменте, но это также относится к SEO в некоторых сегментах)

- вам нужно больше людей, чтобы управлять им (но это также связано с тем, что платная реклама сама по себе шире - вам нужно не только узнать и сообщить, сколько и сколько вы хотите потратить, вам нужно управлять самой рекламой и различными видами форматов, следить за бюджетом, создавать контент). для рекламы, но даже в крупных компаниях SEO может заставить десятки людей обрабатывать анализ, создавать новый контент)

- Для некоторых этапов покупательского цикла покупателя он может быть очень дорогим (поиск аналогичной информации о товаре, сравнение фазы - сравнение свойств с аналогичным типом товара и т. Д.).

- высокая конкуренция в некоторых сегментах, где трудно обеспечить соблюдение без соответствующего бюджета (кредиты, ипотека и т. д.), с другой стороны, всегда можно найти другую форму / канал, которым пренебрегают (вам просто не нужно тратить сотни тысяч в начале магазина, но постепенно создать клиентскую базу и научить пользователя, что вы понимаете ассортимент вашей продукции и т. д., в этом случае крупные интернет-магазины вряд ли будут конкурировать с вами, потому что они продают ассортимент из миллионов товаров и т. д.)

- Сами системы PPC сложны для понимания для правильной работы (для обычного пользователя)

- ошибки стоят вам денег (но даже в SEO, где вы можете плохо инвестировать свое время в ненужные или неэффективные действия)

Цель состоит в том, чтобы в идеале использовать обе формы продвижения в Интернете (платные и неоплачиваемые ресурсы, в нашем случае речь пойдет только об органическом поиске). Поэтому вкладывайте время и усилия в SEO, чтобы наши услуги отображались как можно выше для обычного поиска (особенно для стадии, когда пользователь просто ищет информацию о нашей услуге или продукте, пока еще не планирует покупать сразу).

На этапе продаж (пользователь уже знает, что он хочет и ищет, где купить) или на этапе послепродажного обслуживания (у меня уже есть приобретенный продукт, но что-то еще было бы полезно для меня), нас чаще всего дополняет просто платная реклама. Это зависит от выбранной стратегии, а также от финансовых возможностей (не каждая компания может вкладывать миллионы в месяц в рекламу на основе КПП.

Конечно, мы можем использовать платную и неоплачиваемую форму рекламы на всех этапах цикла клиента.

Я бы проиллюстрировал это на примере автодилера, который хочет охватить все важные этапы жизненного цикла клиента:

• получение информации (я знаю, что мне нужна машина, но я пока не знаю) - информационный сайт для отдельных марок автомобилей, который я продаю, где мы описываем их особенности. Этот сайт будет первым показывать пользователя в результатах поиска по различным общим терминам, здесь я могу уже включенный в ремаркетинг (я уже знаю, что он хочет автомобиль, поэтому я буду напоминать о нем), хорошо обслуживаемый SEO также может служить ему.

• решая, какой продукт выбрать (я знаю, что хочу автомобиль стоимостью до 200 000 чешских крон, но я до сих пор не знаю марку и характеристики) - я уже могу ориентировать пользователей с помощью КПП и направлять пользователей непосредственно к определенной категории (автомобили до 200 000 чешских крон). но у меня может быть хорошо оптимизированная подстраница данной категории, где пользователю будут представлены основные преимущества и аргументы (и эта категория будет отражать то, что пользователь действительно ищет сейчас). Я уже знаю, что он хочет автомобиль за 200 000 крон, поэтому я напомню ему, что у нас эти машины дешевле, чем у конкурентов).

• процесс покупки (я уже знаю, что хочу автомобиль в автосалоне подержанных автомобилей, в частности, подержанный BMW, потому что я не покупаю новый за 200 000 чешских крон) - комбинация обеих форм (платная реклама и SEO) может быть снова использована, но платная форма рекламы, особенно в если мы можем нацелить его на ремаркетинг (мы напоминаем пользователю, что у нас есть BMW в действии, или что он начал заполнять форму, но не закончил ее).

• этап послепродажного обслуживания (я уже купил автомобиль, но…)
  • перекрестная продажа / продажа (мне нужны аксессуары, шины, запасные части) - например, в форме рекламы PPC или ремаркетинга
  • поддержка клиентов (что-то пошло не так, я не знаю, куда отправить свой платеж, я ищу контакт для информационной строки и т. д.) - здесь вам проще найти информацию (или вообще разместить ее в Интернете)
  • другая причина - я также могу решить проблемы / запросы пользователей здесь и подготовить целевую страницу для них (как настроить страхование от несчастных случаев?)
  • Я уже купил его :-) - тогда лучше вывести меня из кампании на какое-то время, потому что я, вероятно, не захочу другую машину раньше, чем через год или два
  • Мне нужно покупать снова (истечение срока действия товара - я хочу новую машину, поэтому хорошо напомнить клиенту еще раз, в идеале, прежде чем он будет в фазе покупок, но запомнить меня и перейти прямо ко мне - хороший пример - Альза, которая имеет совершенную хорошо зарекомендовавший себя бренд только потому, что он постоянно и везде напоминает пользователям, когда их гребаный зеленый инопланетянин убит ....)

В течение многих лет Google и Seznam боролись за позицию номер один на рынке поисковых систем в Чешской Республике, но воображаемые ножницы растут все больше и больше. Чешская поисковая система Seznam, которая работает на рынке с 1996 года, достаточно долго удерживает эту лидирующую позицию. Интересно, что единственной страной, где Google не был номером один, были только мы и Россия.

Даже на рубеже 2010-2011 годов Seznam конкурировал с позицией номер один на чешском рынке среди поисковых систем. Тогда это круто пошло вниз.

Источник: Martin Domes, https://www.martindomes.cz/jak-v-google-analytics-analyzovat-zdroje-navstevnosti/

Хотя вы не найдете официального сравнения обеих поисковых систем, существует множество различных опросов на ограниченной выборке, в основном одинаковых или очень похожих во всех случаях (чистое число Google с 60%, список менее 30-35%, остальные поисковые системы просто соскребают:

• http://www.martindomes.cz/google-vs-seznam-jaky-je-podil-vyhledavacu-v-roce-2016
• https://www.evisions.cz/blog-2016-10-06-podil-vyhledavacu-google-a-seznam-na-ceskem-internetu/

И как это в мире? За рубежом ситуация очень похожа на нашу. Google доминирует на большей части мирового рынка. Чтобы понять, насколько велик рынок поисковых систем (и тот факт, что я не знаю, что их влияние растет), давайте возьмем цифры глобальной перспективы.

В 1998 году, когда был запущен Google, пользователи искали 500 000 с помощью этой поисковой системы. В марте 2016 года Google сообщает, что каждую секунду пользователи вводят 2,3 миллиона запросов в Google. В день пользователи помещают около 4,5 миллиардов запросов в поисковую систему.

Источник: http://searchengineland.com/google-now-handles-2-999-trillion-searches-per-year-250247

Если вы хотите узнать, как прошло время с наиболее широко используемой поисковой системой от Google (некоторые оценки, другие официальные цифры Google).

• 1999 год - 3 миллиона поисковых запросов в день (оценка за август 1999 года)
• 2000 - 18 миллионов поисковых запросов в день в первой половине года (т.е. шестикратное увеличение), 60 миллионов запросов в день во второй половине, в 2000 году в поисковую систему было введено более 14 миллиардов запросов (опять же оценка)
• 2001-2003 - более 55 миллиардов запросов в год через поисковую систему Google (официальные номера Google опубликованы в 2001 , 2002 и 2003
• 2004-2008 : 200 миллионов запросов в день (2004 г.), 73 миллиарда запросов, которые были отправлены в Google в 2004 г., миллиарды запросов по официальной статистике Google, но нет доступных номеров (здесь вы можете найти информацию от 2005 и 2007 ), эта информация полностью отсутствует за 2006 и 2008 годы
• 2009 год - более 1 миллиарда поисковых запросов в год (365 миллиардов в год) согласно официальному блогу Google Blog Однако последующие годы (2010, 2011) не будут указывать на количество запросов Google.
• 2012-2015 годы - 3,2 миллиарда запросов в день, 1,2 триллиона запросов в год (по данным Google, опубликованным в 2012 году, где говорится, что он будет обслуживать 100 миллиардов запросов в месяц), в 2015 году та же величина ( около 3 миллиардов запросов в день через Google)
• 2016 год - более 2 бильярдных запросов в год

Это потому, что все больше и больше людей имеют компьютер и различные интеллектуальные устройства. Также растет число пользователей, которые используют Интернет, и, следовательно, растет количество поисковых запросов (количество запросов, которые люди вводят в поисковую систему). И поэтому важность поиска вашего сайта или ваших продуктов в Интернете растет. Просто, если пользователь не может найти вас, он, вероятно, не будет ничего заказывать у вас.

Если пользователь еще не знает вас , единственный шанс привлечь его - это подготовить (оптимизировать) веб-сайт для его конкретного запроса. Если он не появится ни в одном из этих случаев, он окажется в вашей (прямой или косвенной) конкуренции.

Просто чтобы посмотреть, сколько запросов люди ставят ежедневно наиболее часто используемым поисковым системам (данные за 2017 год) по всему миру:

Google 4 464 000 000 Bing 873 964 000 Baidu 583 520 803 Yahoo 536 101 505 Другое (AOL, Ask и т. Д.) 128 427 264

Источник: http://www.smartinsights.com/search-engine-marketing/search-engine-statistics/

Во всем мире самая популярная поисковая система Google (данные за 2017 год) является ведущей поисковой системой с огромным опережением других. Только китайский поисковик Baidu (8,13%), Bing (7,31%) и Yahoo (5,6%) были размещены на хвосте.

Источник: Каковы наиболее широко используемые поисковые системы в мире в процентном представлении, источник: https://www.netmarketshare.com/search-engine-market-share.aspx?qprid=4&qpcustomd=0

И хотя рост Google не такой быстрый с точки зрения процентного роста, как это было в предыдущие годы, он все же является небольшим. Конечно, мы можем ожидать, что эта тенденция сохранится, поскольку мы проводим все больше и больше времени не только на самом компьютере, но и на интеллектуальных устройствах (мобильных устройствах и планшетах).

И чем больше времени мы проводим на компьютерах и интеллектуальных устройствах с доступом в Интернет, тем больше мы пользуемся услугами поисковой системы. Как видно из приведенных выше цифр, важность поисковых систем, вероятно, будет расти в ближайшие годы. Хотя не нужно будет увеличивать такой скачок.

Похожие

Комментарии