Как я вырос на 400% с помощью Instagram и SEO

1. Резина отправляется в путь
2. Важность социальных персон
3. Персоны на практике
4. Результаты

Эта кампания была интересной и веселой, так как я впервые попробовал Instagram в качестве ведущего канала, а не фотографировал машины или нашего кота. В сочетании со стратегиями SEO это исследование привело к общему увеличению продаж на 400%.

Новый бизнес попросил меня помочь привлечь трафик на их сайт по входящим каналам (без платной помощи). Начиная с нуля без каких-либо других источников трафика, кроме случайных рефералов Facebook, это была идеальная возможность попробовать что-то новое. Этот продукт является предметом местного значения, изготовленным по индивидуальному заказу, который ориентирован как на Ричмонда, Вирджиния, так и на визуально. Не вдаваясь в подробности, если вы когда-либо были в Ричмонде, вы наверняка видели их на автомобилях, велосипедах-починках, витринах магазинов и т. Д. Этот бизнес делает еще один шаг вперед с помощью высоко настраиваемых версий - достаточно похожих, чтобы их можно было узнать, но достаточно разные для персонализации и индивидуальности.

Резина отправляется в путь

Начиная с начала августа, я создал учетную запись Instagram и сразу же начал делиться фотографиями продукта. Я решил использовать Instagram для этого эксперимента, потому что продукт основан на изображениях (текст не будет справедливым), сеть мобильна, и, самое главное, целевая аудитория может быть достигнута с помощью одного хэштега - #RVA (сокращение для Ричмонд, Вирджиния). Ричмонд - особенно хипстерский город, поэтому, естественно, это также способствовало выбору платформы.

Около 15 минут в день я общался с потенциальными клиентами, которые проявляли интерес к Ричмонду благодаря использованию хештега #RVA. Это простой способ сделать так, чтобы люди, использующие хэштег, могли предполагать две вещи: они живут в Ричмонде и / или любят Ричмонда достаточно, чтобы сделать снимок. Помолвка состояла из симпатичных фотографий, оставления комментариев и следования за влиятельными Ричмондерами. В частности, я искал фотографии достопримечательностей Ричмонда, включая парки и рестораны, горизонт Ричмонда, спорт и особенно фотографии, сделанные моими социальными персонами.

Важность социальных персон

Эффективность в социальных сетях - это получение максимальной отдачи от вашего времени и усилий (платная социальная сеть отличается). Имея это в виду, социальные персонажи помогают более эффективно ориентироваться на аудиторию, обеспечивая большую эффективность при принятии решения, с кем и с чем взаимодействовать. Персоны должны быть в центре любой стратегии социальных сетей, поскольку они представляют вашу аудиторию. Возможно, вы работаете с контентом, но цель - привлечь людей. Персоны - это идеальный способ преодолеть разрыв между социальным контентом и социальными участниками.

Для этой кампании моей идеальной аудиторией были ричмондеры в возрасте от 20 до 35 лет, которые живут в городе или его окрестностях. Они любят выходить и делать что-то, гордиться Речным Городом и, самое главное, фотографировать свою деятельность. Чтобы еще более сузить это, я применяю некоторые общие замечания, которые я сделал относительно RVA, живя и делая SEO в Ричмонде более 2 лет. Используя эти критерии, я создал социальные персонажи Ричмондера.

На мой взгляд, типичный парень из Ричмонда выглядит так:

Creative Commons: Патриция Мэнфилд http://www.flickr.com/photos/coopsays/8608850935/

Типичный Ричмонд Гал выглядит так:

Creative Commons: Дрю Бэнди http://www.flickr.com/photos/drewbandy/5296838936/

Вместе они делают фотографии, которые выглядят так:

Creative Commons: Эли Кристман http://www.flickr.com/photos/gammaman/8587915742/

Персоны на практике

Оказавшись на охоте под хэштегом #RVA, я запоминаю своих социальных персонажей, чтобы найти контент, который они могли бы опубликовать. Немного поэкспериментировав, некоторые картинки стали торчать больше, чем другие. Изучив усилия, которые я вкладываю в каждое микровзаимодействие и из чего я получаю, стало легче находить жизнеспособный контент:

После того, как этот контент был идентифицирован, мне понравились и прокомментировали его с помощью фирменного аккаунта Instagram. Время от времени я следил за кем-то, но всегда следил за покупателями. Даже биография аккаунта в Instagram была адаптирована к моей социальной персоне и содержала ссылку на сайт. Я обнаружил, что большинство людей на самом деле не используют эту ссылку, но она послужила укреплению бренда и веб-адреса.

Связав вместе имена аккаунтов в Instagram и имена заказов, я обнаружил, что большая часть этой аудитории пришла на сайт через прямые посещения. Аналитики также предположили, что, хотя Instagram был главной точкой соприкосновения, люди делали покупки и делали свои покупки на настольных компьютерах.

Результаты

После нескольких месяцев работы по нескольку минут в день учетная запись Instagram росла стабильными темпами:

Рост в Instagram (через Statigram)

Я тоже не мог не заняться SEO, и переместил 2 «денежные условия» с 20 и 25 на 2 и 3 выше Image Onebox :

Органический поисковый трафик

И наконец, продажи:

Короче говоря, это был интересный маркетинговый ход на канале, которым я раньше не пользовался. Этот метод сработал настолько хорошо, что я начал конкурс, в котором мы каждый месяц выбираем нашу любимую фотографию продукта в Instagram из дикой природы, и победители получают бесплатный продукт с сайта. Мы включаем инструкции о том, как вводить конкурс в конверт с каждым заказом (сфотографируйте его, отметьте нас и используйте хэштег #RVA). Это сработало настолько хорошо, что могло быть применено к любому продукту; наклейки, Ричмонд подарочные коробки , товары, футболки, продукты питания и многое другое.

Я не знаю, каково будет будущее платной рекламы с Instagram, но я нашел старомодное взаимодействие с персонами, работает отлично. Органический охват - отличный способ сделать это, используя хэштеги и правильное форматирование изображения (например, правильный способ сделать Instagram пространства ).

Похожие

Комментарии