Как создать SEO ведет через рекламу в Facebook

Если вы тратили деньги на привлечение клиентов, значит, вы уже поняли две вещи: во-первых, Google Adwords нелепо дорого, и во-вторых, Facebook - это не то, куда люди приходят за покупками. Другими словами, хотя конверсия в Adwords, вероятно, будет высокой, затраты также будут выше. С другой стороны, в то время как реклама на Facebook может быть дешевле по сравнению, конверсии не так велики, как у Adwords.

Как вы договариваетесь о пространстве AdWords - это обсуждение на следующий день. В этой теме мы увидим, как создавать новые привлекательные SEO-ссылки для вашего агентства цифрового маркетинга с помощью Facebook. Поскольку эта тема адресована консультантам по цифровому маркетингу, я бы предположил, что значительная часть моих читателей так или иначе увлеклась бы рекламой в Facebook. Тем не менее, ради понимания, я оставлю эту статью простой, чтобы она была понятна тем, кто не тратил много времени на рекламу в Facebook.

Начнем с того, что есть два основных канала для получения SEO-лидов через рекламу в Facebook. Первый способ - это создавать обычные объявления, ориентированные на вашу аудиторию, а второй - ретаргетинг, то есть усиливать то, что вы предлагаете людям, которые уже посещали ваш сайт из других источников, включая рекламу в Facebook. Давайте начнем с ретаргетинга в первую очередь.

Создание эффективной рекламы ретаргетинга

Если вы используете LeadJoint чтобы генерировать новых потенциальных клиентов, вы, вероятно, отправили довольно много холодных писем горячим потенциальным клиентам с предложением. Чаще всего случается, что эти лидеры посещают ваш сайт и могут двигаться дальше. Это также относится и к трафику, полученному благодаря вашим усилиям по SEO, контент-маркетингу и социальным сетям. Ретаргетинг - это экономически эффективный способ подкрепить ваше предложение для посетителей вашего сайта с помощью последующей рекламы в Facebook.

Вот как это сделать.

Шаг 1. Создание пользовательских URL-адресов для каждого целевого источника

Предположим, что основным источником трафика на вашем сайте являются ваши холодные электронные письма с лидами, которые вы получили от LeadJoint, и гостевые посты, которые вы пишете в блогах SEO. Попробуйте создать уникальные URL-адреса целевой страницы для людей, посещающих эти разные источники. Например, при представлении вашего сайта в холодной почте, используйте Параметр UTM это указывает источник в качестве электронной почты. Точно так же, если вы пишете для SearchEngineJournal, имейте параметр UTM, который указывает это в вашей подписи. Таким образом, вам будет легко точно знать источники, из которых приходят посетители.

Шаг 2: Добавьте конверсионный пиксель

Когда вы создаете новое объявление на Facebook, вам предоставляется возможность добавить пиксель конверсии. Это в основном скрипт отслеживания, который вы встраиваете на свой веб-сайт и который позволяет Facebook добавлять этих посетителей в пользовательский профиль аудитории (если он у вас есть). Это опять-таки важная предпосылка для ретаргетинга.

Шаг 3: Создайте пользовательскую аудиторию

Теперь, когда вы настроили пользовательские URL-адреса для каждого уникального источника трафика, который вы хотите использовать, пришло время создавать пользовательские аудитории на Facebook. Это необходимая предпосылка для ретаргетинга Facebook. Когда вы решите создать новое объявление на Facebook , вы увидите поле с надписью «Пользовательская аудитория». Здесь нажмите «Создать новую пользовательскую аудиторию».

Шаг 4: Создайте отдельные аудитории для каждого источника

То, как вы перенаправляете адрес, с которым вы связались по холодной почте, будет отличаться от того, как вы перенаправили бы посетителя, пришедшего на ваш сайт в блоге. В окне Пользовательская аудитория создайте отдельные профили аудитории для каждого из этих различных источников. Это должно быть возможно, указав параметр UTM, который вы использовали для этих источников трафика.

Шаг 5. Создайте уникальную рекламу для ретаргетинга для каждой аудитории.

Как только у вас появится пользовательская аудитория, создайте уникальную рекламу, ориентированную на этих конкретных клиентов. Например, вы можете создать объявление, чтобы следовать вашему предложению по электронной почте. С другой стороны, если вы хотите настроить таргетинг на прямого посетителя, вы можете рекламировать свой «инструмент аудита самопомощи» - таким образом, вы можете продолжать обращаться к посетителям вашего сайта, чтобы повысить ваши конверсии.

Использование обычной рекламы в Facebook
Если у вас уже нет потока посетителей, заходящих на ваш сайт, то хорошей идеей будет ориентироваться на новых клиентов с помощью регулярной рекламы Facebook. Одна распространенная ошибка, которую я заметил в SEO-агентствах, ищущих новых потенциальных клиентов с помощью рекламы на Facebook, заключается в том, что они недостаточно сегментируют свою аудиторию. Что сработало для меня (и что в идеале должно сработать и для вас):

Шаг 1: Целевые лица, принимающие решения

Если вы предлагаете локальные услуги SEO, то, скорее всего, вы ориентируетесь только на несколько конкретных городов, в которых вы доступны. Но не все пользователи Facebook из этого города являются вашей аудиторией. Люди, которым понадобятся ваши услуги, являются либо владельцами бизнеса, либо генеральными директорами, либо менеджерами по маркетингу Таким образом, у вас будет лучшая рентабельность инвестиций в эти конкретные группы. Когда вы создаете новое объявление на Facebook, нажмите кнопку «Больше демографии» под опцией «Языки», чтобы выбрать «Работа» → «Названия должностей».

В этом варианте выбирайте заголовки, которые связаны с лицами, принимающими решения (с кем вы обычно общаетесь для задания SEO). Это включает в себя такие должности, как владелец, владелец-оператор, главный исполнительный директор, директор по маркетингу, директор по маркетингу и т. Д.

Шаг 2: Рекламное общение

Реклама в Facebook работает с двумя типами коммуникации - один, когда зритель уже знает о SEO, а вы говорите с ним о потенциале их собственного сайта; и два, где зритель не знает о бизнес-потенциале Google. Убедитесь, что ваше рекламное сообщение содержит одно из двух.

Шаг 3: Предложите свинцовый магнит

Не направляйте свою рекламу на Facebook прямо на главную страницу. Вместо этого перенесите их на целевую страницу, которая легко интегрируется с вашим рекламным сообщением. Например, если текст объявления гласит что-то вроде «Ваш веб-сайт все еще не входит в рейтинг Google, несмотря на все ваши усилия?», Тогда на целевой странице должна быть предоставлена ​​пользовательская форма, обеспечивающая бесплатный аудит SEO. С другой стороны, если текст объявления находится в строках «Знаете ли вы, как вы можете удвоить свой бизнес с Google?», То на целевой странице может быть указана бесплатная электронная книга, которую посетитель может загрузить после предоставления своих учетных данных. Обязательно соберите их адрес электронной почты или номер телефона.

Шаг 4: Ретаргетинг

Продолжайте перенаправлять этих посетителей на Facebook, пока они не станут клиентами. Это обеспечивает беспроблемный отзыв, когда эти компании действительно начинают искать агентство SEO.

Facebook является мощным средством для привлечения новых клиентов для вашего SEO бизнеса. Правильно выполненный, это может быть устойчивым источником для роста вашей клиентуры. Каков ваш опыт работы с рекламой в Facebook? Поделитесь своим опытом в комментариях ниже.

ЭТА СТАТЬЯ ОРИГИНАЛЬНО ПОЯВИЛАСЯ В ЛИДЖИНГОВОМ БЛОГЕ

Похожие

Комментарии