Сервис для
сео - оптимизаторов

Найди ошибки на сайте
Ошибки мешают продвижению сайта
Исправь ошибки на сайте
Сайт без ошибок продвигать легче
Получи новых клиентов
Новые клиенты принесут больше прибыль

9 способов получения продаж без холодных звонков

  1. Бесплатная электронная книга: полное руководство по продаже лучше и быстрее
  2. 1. Ищите публичных выступлений
  3. 2. Включите автономные отношения в онлайн
  4. 3. Занимайтесь своими перспективами онлайн
  5. 4. Обеспечить стимулы для рефералов
  6. 5. Вовлечение старых клиентов и упущенные возможности
  7. 6. Прими Теплый Зов
  8. 7. Используйте информационно-пропагандистскую работу
  9. 8. Сотрудничайте с другими организациями, предлагая гостевые посты, подкасты и вебинары
  10. 9. Предложите бесплатные оценки или системы показателей
  11. БОНУС: охватывая входящий маркетинг и входящие продажи

Для многих в продажах, особенно для новичков в продажах, холодные звонки считаются страшным, но «обязательным» видом деятельности. Менеджеры по продажам, тренеры и тренеры повсюду давно проповедовали, что для того, чтобы ваш конвейер был заполнен, вам нужно работать с телефонами. В конце концов, это просто «игра чисел», верно?

Но давайте посмотрим правде в глаза - быть одержимым, игнорируемым или даже кричать не совсем то, что люди просыпаются и с нетерпением ждут. Ваши перспективы тоже ненавидят это. Никто не хочет, чтобы кто-то, кого они не знают, был прерван, чтобы его продали.

Вы можете сказать это.

Холодный звонок - отстой.

В то же время многие продавцы действительно наслаждаются процессом продажи. Они наслаждаются своей ролью надежного консультанта с перспективами и являются кормильцем компании, в которой они работают. Они просто предпочитают делать это с теми, кто действительно нуждается и заинтересован.

Бесплатная электронная книга: полное руководство по продаже лучше и быстрее

Бесплатная электронная книга: полное руководство по продаже лучше и быстрее

В идеальном мире будет достаточно входящих чтобы удовлетворить вашу квоту и сохранить ваш трубопровод полным. Это редко так, однако. Большинству организаций, которые пользуются большим потоком квалифицированных входящих заявок, все равно необходимо дополнять эти отведения поисковыми операциями, чтобы соответствовать квоте.

Это означает, что если вы звоните сегодня холодно, вам, вероятно, потребуется продолжить, по крайней мере, до тех пор, пока вы не сможете создать новый устойчивый источник потенциальных клиентов, чтобы сократить разрыв. К счастью, есть много эффективных способов расширить квалифицированные возможности для вашего бизнеса.

Вот несколько простых способов получения потенциальных клиентов без холодных звонков:

1. Ищите публичных выступлений

Выступление на мероприятиях - это один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов. Думаю об этом. Когда вы выступаете на мероприятии, вы стоите перед залом, полным потенциальных покупателей, которые внимательно слушают, как вы делитесь своим опытом.

Хотя вы вряд ли выйдете из комнаты с новыми возможностями, вы утвердите свой опыт и авторитет, и как только возникнет необходимость, вы будете первыми, к кому они обращаются. Чтобы увеличить свои шансы, включите призыв к действию, чтобы посетить ваш веб-сайт и загрузить соответствующее предложение, эксклюзивное для них. Теперь у вас есть адрес электронной почты каждого, и у вас есть возможность вырастить их после мероприятия.

Не забудьте включить в свои слайды свой дескриптор Twitter и URL-адрес LinkedIn, а также попросить людей связаться с вами и поделиться тем, что им больше всего нравится в презентации о социальных сетях, на протяжении всего вашего выступления.

2. Включите автономные отношения в онлайн

Встретить кого-то на выставке? Связаться с ними на LinkedIn. Кто-то скачал книгу на сайте вашей компании? Следите за ними в Твиттере.

Вы не хотите быть жутким или слишком настойчивым, поэтому не используйте социальные сети, чтобы прыгнуть на поле. Читайте контент, которым делятся ваши потенциальные клиенты. Комментируйте их сообщения, ретвитите их и делитесь их сообщениями в блоге с вашей собственной сетью. Постарайтесь представить истинную ценность и перспективу. Добавьте к разговору.

Я получил некоторые из моих лучших клиентов через случайные разговоры в Twitter, LinkedIn и даже Facebook. Пока вы будете полезны, обеспечены реальной ценностью, будете последовательны и, что важнее всего, действующим человеком, вы со временем добьетесь успеха.

3. Занимайтесь своими перспективами онлайн

В том же духе, что и при построении социальных отношений, вы нужно быть активным онлайн , Пишете ли вы сообщения в блоге для блога вашей компании или ведете собственный блог? Вы комментируете интересные статьи? Знаете ли вы, какой контент читают ваши потенциальные клиенты, и влиятельным лицам, которым они доверяют больше всего?

Вы должны быть заняты, где ваши перспективы - будь то на социальных или других цифровых каналах. Следите за публикациями и источниками информации, которая влияет на них и управляет отраслью. Создайте свой собственный контент или добавьте дополнительную ценность к контенту, который другие создают, чтобы оставаться вовлеченным.

4. Обеспечить стимулы для рефералов

Мы все хотели бы, чтобы наши нынешние и бывшие клиенты обращались к нам влево и вправо. Печальная правда в том, что даже вашим лучшим клиентам все еще может быть нужна небольшая мотивация. Люди - это люди, и фактор «что в этом для меня» нельзя игнорировать.

Каким образом вы можете рекомендовать своим клиентам рекомендовать вас своим сверстникам? Это скидка? Реферальная комиссия? Бесплатные билеты на предстоящее событие? Особое признание в качестве примера на вашем сайте?

Помните, что вам нужно дать немного, чтобы получить что-то взамен. Направьте бизнес другим, и они, вероятно, вернут услугу в какой-то момент в будущем.

5. Вовлечение старых клиентов и упущенные возможности

Помните ту возможность, которая остановилась год назад? Может быть, они не могли обеспечить финансирование, или им пришлось заполнить открытую позицию, прежде чем они могли двигаться вперед? Слишком легко забыть об этих возможностях в поисках следующей лучшей вещи, но в действительности они могут стать вашим самым легким источником нового бизнеса.

Даже если кто-то пошел с другим конкурентом, есть большая вероятность, что он не удовлетворен своим опытом с этим конкурентом и может быть открыт для переключения. Стоит попробовать выяснить.

Если возможность потеряна или застопорилась, напомните себе о необходимости повторения каждые 6 месяцев. Вместо того, чтобы «просто регистрироваться», попробуйте указать конкретную причину, по которой сделка провалилась. Спросите, как дела у вашего конкурента, или они заполнили ту открытую роль, которую им нужно было выполнить.

Посмотрите на своих старых клиентов. Узнайте, как все изменилось с тех пор, как вы в последний раз говорили. Если нет возможности для нового бизнеса, вы всегда можете спросить, знают ли они кого-то еще, кто может нуждаться.

6. Прими Теплый Зов

Перспективы раздражают холодные звонки, но их раздражает не сам звонок. Это тот факт, что вызов «холодный» - то есть, между клиентом и брендом с потенциальным клиентом не существует никаких отношений, и этот вызов не связан с потребностями, интересами или действиями потенциальных клиентов.

Итак, как вы можете позвонить, не зацикливаясь на? Ищите «теплые» аккаунты. Теплый аккаунт - это тот, кого вы решили использовать своим цифровым языком тела. Там тонна отличных новых технологий, таких как Продажи HubSpot что вы увидите, когда ваши потенциальные клиенты привлекают ваш сайт, электронную почту и онлайн-контент.

Посмотрите на перспективы, которые были на вашем сайте сегодня. Какие страницы на вашем сайте или в блоге они прочитали? Как вы можете использовать эти идеи, чтобы начать разговор?

Если у вас нет потенциальных клиентов, какие компании посещали ваш сайт анонимно? Используя такие инструменты, как HubSpot CRM и HubSpot Sales, вы сможете увидеть список этих компаний и отсортировать их по времени, количеству посетителей или просмотрам страниц.

Используя такие инструменты, как   HubSpot CRM   и HubSpot Sales, вы сможете увидеть список этих компаний и отсортировать их по времени, количеству посетителей или просмотрам страниц

Если $ 50 / месяц не в пределах вашего текущего бюджета, попробуйте наш бесплатный отчет о перспективах Google Analytics идентифицировать этих анонимных посетителей на вашем собственном сайте.

Как только у вас будет список компаний, посещающих ваш сайт, обратитесь к CRM или LinkedIn, чтобы найти нужные контакты в учетной записи. Вот скрипт, который вы можете попробовать начать:

Привет проспект,
Я не уверен, с кем можно разговаривать, но я заметил, что многие люди из вашей компании просматривали наш блог в [название темы] в течение последних нескольких дней. Я не уверен, кто это может быть, но я хочу убедиться, что у них есть вся необходимая информация. [Пауза, чтобы слушать их ответ].

Является ли [ТЕМА] приоритетом для вас сейчас, или вы знаете, кто в вашей команде мог искать эту информацию?

На этом этапе они либо начнут открывать вам свои проблемы и инициативы, либо познакомят вас с нужным контактом. Теперь у вас есть ноги в дверь.

7. Используйте информационно-пропагандистскую работу

Эта тактика идеально подходит, когда у вас нет других вариантов, и она также приносит вам пользу двумя разными способами. Это дает вам вескую причину, чтобы начать беседу, и дает маркетологам материал для будущего контента.

Посмотрите на свою социальную сеть или список "холодных" перспектив и отправьте им электронное письмо или сообщение InMail на LinkedIn. Ваше сообщение может быть чем-то простым, например:

« Привет [Проспект Имя],

Наша маркетинговая команда проводит опрос по основным задачам и приоритетам для [INDUSTRY] компаний в 2016 году. Учитывая вашу роль в [ИМЯ КОМПАНИИ] и опыт в этой области, я подумал, что вы могли бы стать отличным источником понимания.

Не могли бы вы пройти этот короткий опрос и поделиться своими мыслями? Это займет всего 5 минут вашего времени ».

Как только они ответят, используйте эту информацию, чтобы адаптировать свое наблюдение. Если они выразили определенную болевую точку в опросе, укажите им соответствующее предложение для электронной книги или предстоящий вебинар, в котором говорится об этой проблеме.

8. Сотрудничайте с другими организациями, предлагая гостевые посты, подкасты и вебинары

Мощный способ расширить свой личный охват - подключиться к сетям других людей. Кто в вашем месте предлагает бесплатные услуги, ориентированные на ваших покупателей? Составьте список этих компаний и определите, к кому вы можете обратиться.

Предложите внести свой вклад в гостевой блог, выступить в качестве гостя на своем подкасте или организовать вебинар. Помните, что им нужно найти способы для создания собственного контента, так что, скорее всего, они воспользуются этим запросом.

9. Предложите бесплатные оценки или системы показателей

Иногда вам нужен лидер, который поможет внутренне обосновать бизнес, прежде чем компания будет готова начать говорить с поставщиками и оценивать решения. Предлагая вашим потенциальным клиентам бесплатную оценку, оценку или оценочную карту, вы могли бы дать им боеприпасы, необходимые им для создания кейса, и в то же время получить доступ к двери в самом начале пути.

Если именно вы помогли им определить определенную болевую точку или проблему бизнеса, вам, скорее всего, придется обратиться к ним, чтобы решить ее.

БОНУС: охватывая входящий маркетинг и входящие продажи

Приведенные выше стратегии намечают несколько действенных способов, с помощью которых вы можете получить квалифицированные ссылки для своего бизнеса, не поднимая трубку телефона. Этих стратегий может быть, а может и не хватить, чтобы вы вообще перестали звонить по телефону.

Лучший способ получить информацию о продажах без холодных звонков - это исключить необходимость звонить холодным во-первых. Вам нужна стратегия, которая привлекает потенциальных клиентов, а не вы должны искать их. Создавайте контент, который привлекает посетителей на ваш сайт и превращает их в потенциальных клиентов, отвечая на их наиболее распространенные вопросы в полезной образовательной форме.

После того, как вы определили, кто они, вы можете продолжать укреплять доверие, рассылая автоматические электронные письма с информацией о потенциальных клиентах, которые приносят дополнительную ценность и разогревают их, пока они не попросят поговорить с вами. Этот подход, называемый «Входящий маркетинг», является мощным способом создания конвейера, полного образованных, хорошо подходящих входящих клиентов, которые знают, любят вас и доверяют вам.

Если вам нужен учебник для начинающих, HubSpot бесплатно Сертификация входящего маркетинга а также Сертификаты входящих продаж отличные места для начала.

Эти идеи - всего лишь горстка из множества способов, которыми команда по продажам могла генерировать свои собственные лиды, не прибегая к страшному холодному вызову. Какую бы тактику вы ни выбрали, помните, что вы должны быть последовательными, решительными и стремиться помочь в каждом взаимодействии, которое у вас есть, и вы будете успешны.




Какую бы тактику вы ни выбрали, помните, что вы должны быть последовательными, решительными и стремиться помочь в каждом взаимодействии, которое у вас есть, и вы будете успешны


Другой контент, который вам понравится:

Похожие

Панда или пингвин?
... или печально известное обновление Пингвина. Наконец, 27-го числа мы получили «обновление» для Panda. С 2011 года Panda изменила способ поиска, а Penguin с 2012 года занят изменениями. У нас было так много обновлений для обоих этих алгоритмов, что мы начинаю привыкать к ним, вроде. Penguin 3.0 был выпущен 17 октября 2015 года, больше, чем год назад. Последние пару обновлений Penguin были довольно минималистичными. Panda выпустила 4.1, 27-е обновление 23 сентября 2014 года. Это обновление оказалось
SEO для контент-маркетинга: как ссылки влияют на рейтинг сайтов Google?
Если вы когда-либо оценивали популярную фразу, вы знаете: поисковые системы могут привлекать постоянный поток посетителей,
SEO Glossary - поисковый маркетинг словарь - WPCookHouse
... сковой маркетинговой терминологии ? Хотите понять весь этот нечеткий текст и речь, которую вы слышите от онлайн-маркетологов? Этот словарь SEO глоссарий или поисковый маркетинг словарь тогда как раз для вас! Не беспокойся Каждое поле имеет свой словарный запас, SEO не отличается. Поэтому, если вы чувствуете, что не все предельно ясно в отношении SEO или онлайн-маркетинга, возможно, вы просто не понимаете какой-то жаргон, который используют SEO-эксперты.
SEO компании 10 лучших показателей оборота и оценки [ОБНОВЛЕНИЕ 2018]
Когда-то было не так сложно составить список SEO-агентств в Нидерландах с высоким оборотом. Вы выбрали Top 100 Twinkle того года и увеличили продажи. Но в 2018 году это уже невозможно. В этой статье я объединил свой многолетний
Google обновляет руководство по SEO для начинающих
Лучшие 10 курсов SEO (онлайн и лично)
... ивет SEO ниндзя, Ни для кого не секрет, что использование SEO очень помогает в продвижении вашего личного блога или вашего бизнеса в поисковых системах, таких как Google. Поскольку существуют тысячи вариантов одного и того же продукта или услуги, нам необходимо было создать механизмы для фильтрации и определения того, что является более или менее актуальным. Однако у людей по-прежнему много вопросов о том, как оптимизировать тексты и веб-сайты в соответствии с лучшими
Что такое электронная коммерция (электронная коммерция или ЕС)?
Электронная коммерция (EC), сокращение от электронной коммерции, - это покупка и продажа товаров и услуг или передача средств или данных через электронную сеть, прежде всего через Интернет. Эти бизнес-операции происходят либо как бизнес-бизнес ( B2B ), бизнес для потребителя ( B2C ), потребитель-потребитель или потребитель-бизнес. Термины электронная коммерция
Входящий маркетинг с SEO. Узнайте, почему важно работать 2
... сли вы заинтересованы в цифровом маркетинге, вы наверняка слышали что-то об этих терминах, не так ли? Этот новый способ связи с клиентами использовался бесчисленным количеством компаний в цифровом сегменте, что указывает на будущее, в котором вы либо адаптируетесь,
Заголовки для SEO онлайн статей и онлайн текстов
На самом деле, это всего лишь несколько слов, но они, безусловно, могут быть решающими: речь идет о заголовке текста - сначала он прыгает в дополнение к цветным картинкам
5 способов максимально использовать инструменты Google для веб-мастеров для улучшения SEO
Инструменты Google для веб-мастеров - это мощный ресурс для владельцев веб-сайтов, веб-мастеров и SEO-специалистов. Как только вы настроить инструменты Google для веб-мастеров Вам может быть интересно, что делать дальше. Если вам нужны основные советы, ознакомьтесь с нашими Руководство
54 Бесплатные SEO и входящие иконки / картинки для скачивания
... изни приходит с привязанными нитями. Мы разработали еще один набор из 54 бесплатных SEO и входящих иконок и изображений, которые можно использовать бесплатно. Если вы не видели наш первый набор из 81 SEO / входящих иконок Вы можете скачать их здесь также. Мы не деньги, ваш адрес электронной почты или ваши контактные данные. Вам даже не обязательно нравится наша страница в Facebook.

Комментарии

Хотите узнать больше о Платная реклама Google AdWords , или же Facebook Социальный маркетинг , или же Mailchimp Email-маркетинговые кампании ?
Это неделя Благодарения, а это значит, что вас, без сомнения, засыпают сообщениями «Благодарности». И это нормально. Нам всем нужно некоторое время подумать о том, за что мы благодарны. Я лично благодарен за столько всего, что мог написать роман. Но у нас нет времени на это, и вы
2. Здесь начинается первая часть исследования ключевых слов: ищут ли клиенты «купить карандаши» или «дешевые карандаши», или «купить карандаши недорого», или просто «карандаши»?
2. Здесь начинается первая часть исследования ключевых слов: ищут ли клиенты «купить карандаши» или «дешевые карандаши», или «купить карандаши недорого», или просто «карандаши»? Каковы объемы поиска по этим ключевым фразам? 3. Предположим, вы вводите «купить карандаши» в поисковой маске в Google: какое соревнование появляется в первых 5 или 10 местах? 4. Существуют ли другие ситуации, когда пользователи объединяют термин «карандаш» с другими терминами? Например: «Карандаш
Лучше ли мне использовать страновой или языковой подход?
Лучше ли мне использовать страновой или языковой подход? Какова наилучшая возможная международная целевая структура сайта? Как я пойду о процессе перевода? Использовал ли я тег hreflang, чтобы избежать дублирования контента? Заключительные слова: тематическое исследование Blurb, самоиздательская платформа, не имела хорошего международного рейтинга. Был ограниченный объем органического поискового трафика, поступающего в глобальном
1. Что делает ваш бизнес, контент и / или услугу уникальными и поэтому ценными для клиентов?
1. Что делает ваш бизнес, контент и / или услугу уникальными и поэтому ценными для клиентов? 2. Как выглядит ваш обычный клиент? Как они в настоящее время находят ваш сайт? 3. Как ваш бизнес зарабатывает деньги? И как можно искать помощь? 4. Какие еще каналы вы используете? Оффлайн реклама? социальные сети? 5. Кто ваши конкуренты? Что они делают хорошо в Интернете (и, возможно, в автономном режиме)? Некоторые полезные вопросы, чтобы задать SEO включают
Может быть, у вас есть рекламный ролик, на котором нет ожидаемых клиентов или трафика?
Может быть, у вас есть рекламный ролик, на котором нет ожидаемых клиентов или трафика? Независимо от ваших задач, у нас есть проверенные решения для повышения ваших результатов. Наша команда исследует, определяет стратегию и проводит прибыльные маркетинговые онлайн-кампании, объединяя несколько каналов, чтобы заработать потрясающую прибыль и развивать свой бизнес. Беспокойство бесплатные контракты Ежемесячные контракты. Вы можете уйти в любое время. Вы платите за результаты,
Как часто ваш целевой рынок посещает поисковые системы для поиска ваших товаров или услуг?
Как часто ваш целевой рынок посещает поисковые системы для поиска ваших товаров или услуг? Если вы не ответите на эти вопросы хорошо, то ваш ВСЕ ПРОЕКТ SEO будет идти по неверному пути. Вы должны сделать это правильно. К сожалению, я вижу, что многие компании, которые начинают свой SEO-проект, обречены на неудачу, потому что этот шаг был затуманен или даже задыхался, полностью пропущен! Кроме того, существуют определенные ... сложности в просмотре данных ключевых
Что такое входящий маркетинг?
Что такое входящий маркетинг? Входящий маркетинг - это новый способ понимания рекламы. Достаточно телевизионных рекламных роликов, которые ничего не говорят, и рекламных щитов, на которые никто не смотрит, входящие стремятся увлечь их перспективу - их лидерство - через релевантный контент в вашем блоге и обширное планирование, направленное на общение
Один вопрос: хотите ли вы бороться с собой или хотите, чтобы ожидающие рассмотрения тексты были пересмотрены или сформулированы?
Один вопрос: хотите ли вы бороться с собой или хотите, чтобы ожидающие рассмотрения тексты были пересмотрены или сформулированы? Вы можете связаться со мной! Контрольные списки для SEO текстов © textbroker.de Шпаргалка для онлайн копирайтинга
Конечно, возможно просто заплатить десятки тысяч долларов с помощью кампании Pandora, но принесет ли вам сопоставимое количество новых клиентов и продаж?
Конечно, возможно просто заплатить десятки тысяч долларов с помощью кампании Pandora, но принесет ли вам сопоставимое количество новых клиентов и продаж? Чтобы по-настоящему максимально использовать возможности Pandora, независимо от того, сколько вы решили потратить на рекламу, важно убедиться, что вы ориентированы на нужную аудиторию. Pandora - подходящая аудитория для вас? Можете ли вы извлечь выгоду из своих рекламных возможностей с помощью качественного письменного, видео-
Обратные ссылки Какие другие, соответствующие веб-сайты и средства массовой информации (например, социальные сети) на ту же или аналогичную тему или темы ссылаются на веб-сайт?
Обратные ссылки Какие другие, соответствующие веб-сайты и средства массовой информации (например, социальные сети) на ту же или аналогичную тему или темы ссылаются на веб-сайт? Google не только просматривает внешние обратные ссылки, но и показывает, как часто вы ссылаетесь на собственный контент на своем веб-сайте через другие страницы. Например, если у вас есть две страницы, посвященные велоспорту, но если вы ссылаетесь на одну страницу больше, чем на другую, Google покажет эту страницу
Вы полагаетесь на количество звонков или электронных писем, чтобы сказать, если веб-сайт успешен?
Вы полагаетесь на количество звонков или электронных писем, чтобы сказать, если веб-сайт успешен? Знаете ли вы, работают ли ваши стратегии ведения блогов, SEO, Google AdWords, социальных сетей и электронной почты, которые у вас есть, - и где им нужна помощь? Как насчет фильтрации спам-трафика, чтобы узнать, кто действительно посещает сайт? Вы проверили новейшую интеграцию Google, Data Studio? На 90-минутном семинаре Бет «Демистификация Google Analytics»

В конце концов, это просто «игра чисел», верно?
Кто-то скачал книгу на сайте вашей компании?
Вы комментируете интересные статьи?
Знаете ли вы, какой контент читают ваши потенциальные клиенты, и влиятельным лицам, которым они доверяют больше всего?
Это скидка?
Реферальная комиссия?
Бесплатные билеты на предстоящее событие?
Особое признание в качестве примера на вашем сайте?
Итак, как вы можете позвонить, не зацикливаясь на?
Какие страницы на вашем сайте или в блоге они прочитали?