Как определить показатели конверсии для SEO

1. Как вы можете доказать, что ваши усилия по SEO и публикации контента окупаются?
2. Пример создания метрики конверсии на основе контент-маркетинга

Google Analytics упрощает настройку показателей конверсии, которые могут определять вашу цифровую стратегию.

Один из самых частых вопросов, которые мне задают: как мне измерить успех моих кампаний по SEO и контент-маркетингу? Если вы собираете данные о посетителях из Google Analytics или Omniture, вы, вероятно, уже просматриваете обычные поисковые запросы. Но как вы связываете эти реферальные данные с вашими важными бизнес-целями или ключевыми показателями эффективности (KPI)? Короче:

Как вы можете доказать, что ваши усилия по SEO и публикации контента окупаются?

Ответ заключается в том, что вам нужно определить и измерить показатели конверсии (события успеха), которые связаны с вашими бизнес-целями. Они могут быть такими же простыми, как посетитель, совершающий покупку на сайте электронной коммерции, но для предприятий с более длительным циклом продаж или для издателей, которые пытаются увеличить количество просмотров страниц, идея конверсии или события успеха может быть не столь ясной. В этих случаях загрузка конверсии, подписка на новостную рассылку или просмотр определенного количества страниц за посещение могут рассматриваться как показатели конверсии.

Пример создания метрики конверсии на основе контент-маркетинга

Когда кто-то недавно спросил меня об этом, я случайно натолкнулся на пример из компании под названием Monetate , Monetate предлагает платформу для оптимизации веб-сайтов, и в конечном итоге они хотят, чтобы люди стали платными клиентами. Но они не просто просят посетителей «Запросить демонстрацию» или «Свяжитесь с нами». Вероятно, им не удастся добиться такого успеха.

Так как же они заставляют людей сообщать им свои контактные данные? Они делают это, предоставляя что-то ценное в первую очередь. Это то, что Роберт Чалдини описывает как первый закон убеждения: взаимность.

Взаимное признание признает, что люди в долгу перед теми, кто что-то для них делает или делает им подарок. Для маркетологов Чалдини говорит: «Смысл в том, что вам нужно идти первым. Дайте что-нибудь: дайте информацию, дайте бесплатные образцы, дайте положительный опыт людям, и они захотят дать вам что-то взамен ».

Вот пример того, как Monetate воплощает эту концепцию в действие, чтобы создать показатель конверсии, чтобы помочь им измерить успех своих усилий по контент-маркетингу:

1. Monetate определяет проблемы, болевые точки и интересы своих клиентов - они могут быть только косвенно связаны с их предложением. В этом примере они идентифицируют тот факт, что многие из их клиентов испытывают трудности с выполнением своих данных.

2. Они пишут оптимизированный для поиска пост в блоге, чтобы решить выявленную проблему. Это позволяет новым потенциальным клиентам открывать Monetate через поисковые системы и позиционировать их как лидеров мнений.

Monetate предлагает информативный пост здесь, но ссылки на бесплатную электронную книгу, где посетители могут получить подробную информацию.

3. Сообщение в блоге не такое обширное - оно легко поддается закуске и общедоступно (верхняя часть воронки конверсии) - но теперь, когда они пробудили интерес клиентов к этой теме и стали рассматриваться как заслуживающий доверия информационный ресурс, они могут включать ссылку на бесплатная электронная книга Электронная книга предлагает ценную бесплатную информацию в обмен на контактную информацию потенциального клиента.

Это целевая страница учебника, оптимизированная для конверсий.

4. Так как они поместили некоторый код отслеживания конверсий в контактную форму, у Monetate теперь есть измеримая метрика конверсии, которую они могут привязать к своим усилиям по SEO и маркетингу контента. И так как у них теперь есть имя клиента и адрес электронной почты в целевом списке, они могут начать диалог с клиентом, выполнив приглашение присоединиться к вебинару или посмотреть демонстрацию продукта.

Удивительно, как часто компании могут упускать из виду, почему они создали свой веб-сайт. В любом случае, я думаю, вы хотите, чтобы посетители вашего сайта предпринимали какие-то действия. Для успеха вашего бизнеса важно определить, что это за действие и как вы будете его измерять. И вот важный совет: не всегда думайте только с точки зрения конечной цели; Подумайте об измерении промежуточных целей, которые станут ступеньками на пути к успеху.

Есть ли у вас примеры сайтов, которые делают большую работу по созданию оптимизированного контента, призванного вдохновить посетителей на действия? Если это так, пожалуйста, поделитесь в комментариях!

Похожие

Комментарии