Основной контрольный список для запуска агентства SEO

1. 1. Начните с вашего бренда агентства SEO
2. Начните развивать бренд вашего SEO агентства
3. 2. Создайте цифровое присутствие вашего SEO агентства
4. Создайте свой сайт агентства SEO
5. Создание интернет-представительства вашего SEO агентства
6. Создайте доверие и опыт для вашего SEO агентства
7. 3. Решать юридические проблемы
8. 4. Разработайте методологию вашего SEO агентства
9. Рассмотрите Аутсорсинг вашего SEO
10. 5. Начните поиск клиентов для вашего SEO агентства
11. 6. Квалифицируйте правильных клиентов
12. 7. Внесите свой вклад в ваши перспективы SEO
13. 8. Создайте свое SEO предложение
14. 9. Закройте ваши SEO перспективы
15. 10. Работайте с вашими SEO клиентами
16. 11. Другие важные соображения

Многие будущие владельцы SEO-агентств отказываются от своей мечты, прежде чем дают ей шанс. Не позволяй этому быть тебе. Первый шаг, чтобы начать бизнес SEO - это контрольный список.

Но сначала ответьте на эти два очень важных вопроса:

• Готовы ли вы дать 100%?
• Вы готовы продать?

Если вы можете правдиво ответить «да» на оба этих вопроса, тогда продолжайте чтение. Если вы ответите «нет» на любой из этих вопросов, не бросайте свою дневную работу. Вы не готовы быть вашим собственным боссом, но вам нужно быть честным с самим собой.

Как создать SEO агентство:

1. Начните с вашего бренда агентства SEO
2. Создайте цифровое присутствие вашего SEO агентства
3. Адрес Юридические проблемы
4. Разработайте методологию вашего SEO агентства
5. Начните поиск клиентов для вашего SEO агентства
6. Квалифицируйте правильных клиентов
7. Внесите свой вклад в перспективы SEO
8. Создайте свое SEO предложение
9. Закройте ваши перспективы SEO
10. Работайте с вашими SEO клиентами
11. Другие важные соображения

1. Начните с вашего бренда агентства SEO

Выбор ниши поможет вам сосредоточить усилия на маркетинге и усилиях по привлечению потенциальных клиентов. Мы много говорили о нацеливании на конкретную нишу в посте, Основные этапы поисков , В то время как некоторые могут выступать за подход «Я возьму любого клиента, которого смогу получить», мы предлагаем, чтобы ориентация на потенциальных клиентов в нише, для которой вы являетесь экспертом, окупится.

Есть веские основания для того, чтобы сосредоточиться на бизнесе в вашем географическом регионе. Особенно, когда дело доходит до подачи - вы можете сделать это лицом к лицу, и у вас есть что-то общее (отличная отправная точка для успешной продажи). Однако, фокусировка за пределами вашей географической области значительно увеличивает ваши шансы на получение клиентов.

Мы рекомендуем, чтобы наши партнерские агентства фокусировались на местном уровне - особенно при запуске. Любое преимущество, которое вы можете дать себе в начале, велико, а близость - это преимущество.

Если вы не веб-дизайнер, сделайте SEO своим первым предложением. Разработка веб-сайта для бизнеса - это «разовая» распродажа - это происходит только один раз. С другой стороны, поисковая оптимизация - это то, что нужно бизнесу каждый месяц и обычно сопровождается контрактом. Вы будете увеличивать свой бизнес с постоянным ежемесячным доходом, а не с разовых продаж.

Начните развивать бренд вашего SEO агентства

Сделайте его уникальным и держитесь подальше от часто используемых терминов, которые могут затруднить рейтинг на странице результатов поисковой системы. Оптимизируя свой сайт, вы должны ранжироваться за брендовый поиск. Прежде чем принять решение, убедитесь, что доменное имя доступно и не используется в Facebook или других социальных сетях.

Если вы не дизайнер, наймите дизайнера, чтобы сделать ваш логотип. Потратьте немного сейчас, чтобы не тратить много, когда вы понимаете, что ваш логотип ужасен, и вам нужно все переименовать.

Создайте броский слоган, который прояснит, что вы предлагаете потенциальным клиентам. Воспользуйтесь преимуществами сервиса - вы не ранжируете своих клиентов, а привлекаете потенциальных клиентов к их веб-сайту. Развивайте свой личный бренд и придавайте ему характер.

Здесь вы начинаете поставлять свой ответ на 2-й вопрос - вы являетесь вашим агентством, продажа ваших услуг будет означать продажу себя. Ваше агентство SEO должно иметь лицо, и это вы. Подумайте о том, чтобы сделать профессиональную фотографию; вы будете удивлены тем, сколько мест вы разместите - на своем веб-сайте, возможно, по вашему предложению, вы можете использовать его, когда посещаете отраслевые или связанные с нишей мероприятия и т. д. С этого момента вы становитесь частью бренд вашего агентства.

2. Создайте цифровое присутствие вашего SEO агентства

Создайте свой сайт агентства SEO

Bluehost и NameCheap - это два надежных имени в доменных именах и хостинге сайтов. Есть и другие, и они относительно недорогие. Если доменное имя для вашей группы доступно, купите его.

Это может быть самой важной вещью в этом списке. Если веб-сайт вашего агентства не является первоклассным, вам будет трудно убедить местный бизнес позволить вам делать что-нибудь с их сайтом , Опять же, если вы не дизайнер, нанять дизайнера или позвольте нам разработать сайт вашего агентства ,

Создание интернет-представительства вашего SEO агентства

Google и Yelp - самые популярные места, где можно оставлять отзывы, поэтому заявите о себе на обоих сайтах, чтобы отслеживать репутацию своего бренда. Здесь очень много другие сайты обзора, где это необходимо но Google и Yelp - быстрые победы, которые принесут результаты.

Для Google My Business вам потребуется физический адрес. Возможно, у вашего агентства SEO нет офиса, поэтому пока используйте свой домашний адрес. Вы можете скрыть это при необходимости.

Ваши будущие клиенты также могут говорить о вас в Facebook и LinkedIn. Кроме того, расширение присутствия вашего SEO-агентства в Facebook и LinkedIn дает вам больше шансов увидеть, когда они будут искать вас в Google - что они и сделают. Маркетинг в социальных сетях придет позже, но определенно станет частью вашей общей стратегии цифрового маркетинга.

Instagram и Twitter не так необходимы для вашего SEO-агентства, как Facebook и LinkedIn, но все же являются хорошим местом для публикации отличных новостей о вашем агентстве.

Создайте доверие и опыт для вашего SEO агентства

Создайте полезный контент, чтобы продемонстрировать свой опыт SEO - и на ваших целевых страницах, и на вашем блоге. Создайте контент вокруг стратегии ключевых слов, которая создаст ценный трафик для вашего агентства SEO.

Не бойтесь создавать контент, обсуждая, как вы делаете успешную SEO для своих клиентов. Вы ничего не скажете им, что они не могут найти на тысячах других веб-сайтов - но поскольку вы работаете локально и являетесь экспертом, они принесут вам свой бизнес. В конце концов, и мы обсудим это позже, вы хотите, чтобы большинство ваших клиентов проходили органический поиск. Это может случиться, и мы можем помочь!

Вам нужно будет завоевать доверие на протяжении всего этого процесса, но вы можете начать на вашем сайте, четко сформулировав детали услуг, которые вы будете предоставлять , Как ранжировать сайты в результатах поиска - не секрет, а обращение с ним как с секретом только усилит недоверие.

Размещайте отзывы и тематические исследования на своем веб-сайте, обзорных сайтах и ​​в социальных сетях. Отображение вашей контактной информации и ответы также могут помочь построить доверие.

3. Решать юридические проблемы

Это предполагает, что ваше SEO агентство находится в США, и вы собираетесь сообщать о своих доходах в IRS, что вам и следует сделать. С точки зрения того, как вы регистрируете свои налоги, самый простой и самый рискованный путь - это работать в качестве единоличного предпринимателя, что означает, что вы просто регистрируете свои прибыли и убытки в своей налоговой декларации. Это также означает, что, поскольку вы и ваш бизнес рассматриваются как единое целое, вы несете ответственность за ущерб.

Другой вариант - зарегистрироваться в качестве LLC. Это требует немного больше документов, но защищает вас как владельца агентства от ответственности, и, если вы не добавите партнеров, вы все равно можете подавать налоги как единое целое. Подумайте о том, чтобы поговорить с адвокатом и / или CPA.

Если вы продолжаете работать на полную ставку, занимаясь SEO-бизнесом, медицинское страхование не является проблемой. Если дела идут хорошо (и они будут, если вы работаете с нами). Однако, прежде чем уйти с работы, выясните ситуацию с медицинским страхованием.

Разработайте четкий и простой счет с условиями оплаты, будь то сугубо цифровой формат или что-то, что вы отправляете своим клиентам по почте.

PayPal - безусловно, самый простой способ оплаты для вашего агентства SEO, но есть некоторые риски. Принимать кредитные карты довольно просто. Поиск поставщиков торговых услуг, чтобы определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Если потенциальный клиент предпочитает PayPal, попробуйте определить, почему. У большинства законных фирм есть кредитные карты или чеки.

Вы можете потерять клиентов здесь, но это действительно важно. Будь коротким, ясным и точным. Работать с адвокатом - хорошая идея, если вы можете себе это позволить. Важно иметь SEO-контракт, если только по какой-либо другой причине, кроме как легитимизировать ваше агентство. Однако, лучшая причина - защитить ваше агентство, если есть разногласия по поводу выполненной работы.

Получите наш бесплатный шаблон контракта

4. Разработайте методологию вашего SEO агентства

Все оптимизаторы делают одно и то же. По крайней мере, оптимизаторы белой шляпы делают то же самое. То, что отличает успешные агентства SEO от неуспешных агентств, - это не столько методология SEO, сколько способность продавать и упаковывать услуги так, как это понимает клиент.

При этом убедитесь, что вы понимаете, когда веб-сайт захочет занять место в Результаты локального поиска Google и когда веб-сайт захочет занять место в органические результаты поиска , Затем, поймите, что нужно, чтобы это произошло, и упорядочьте это простым для понимания способом - и вы получите свою методологию SEO!

Не пропустите эту часть. SEO - это проект, имеющий конкретную и достижимую цель. Изучение того, как управлять проектом, поможет, когда вы управляете ожиданиями со своим клиентом, управляете задачами и когда вы становитесь более крупным SEO-бизнесом, управляете своей командой.

Если ваш клиент предоставляет вам доступ к Google Analytics и поисковой консоли, это отличное начало, но это не очень помогает в исследованиях конкурентов. В индустрии SEO есть много инструментов для других задач, таких как исследование ключевых слов, методы построения ссылок и многое другое. У многих есть бесплатные версии, но вы не реализуете их полный потенциал, пока не заплатите за них. Ahrefs, SEMRush, Moz Local Listing Score и Siteoscope - вот некоторые из них, которые стоит упомянуть.

Существует множество ценовых структур на выбор - почасовые, фиксированные, фиксированные. Если вам удастся заручиться доверием ваших клиентов, чтобы удержать вас в гонораре, это здорово - в зависимости от суммы. Для всех остальных есть фиксированные расходы или почасовая оплата.

Мы считаем, что фиксированная сумма работает лучше, если есть четкие ожидания. Однако определение этой фиксированной суммы требует знания того, что нужно для ранжирования веб-сайтов в определенной нише или геолокации, а также отправной точки веб-сайта. При определении вашего потенциального клиента вы должны следить за предупреждающими знаками, такими как штрафы, спам-ссылки (помните те платные инструменты, которые я упомянул) или действительно очень плохой дизайн.

Рассмотрите Аутсорсинг вашего SEO

Вы можете упростить начало успешного SEO бизнеса, передав аутсорсинг своему SEO-провайдеру (например, нам!). Они будут обрабатывать выполнение (оптимизировать веб-сайт) и создавать впечатление, что вы сделали свою работу. Это устраняет необходимость придумывать методологию или разрабатывать структуру ценообразования. Аутсорсинг выполнения, у вас есть больше времени, чтобы расширить свое агентство.

Кроме того, вам не нужно платить за инструменты SEO или часами изучать Google Analytics, потому что вы получаете доступ к наша легко читаемая приборная панель это обеспечивает критические данные в одном месте.

5. Начните поиск клиентов для вашего SEO агентства

Вы обещали - пора начинать продавать. Найдите события, которые могут посетить ваши потенциальные клиенты. Если вы нацелены на стоматологов, найдите мероприятия для стоматологов и примите участие в качестве поставщика. Facebook, LinkedIn и Eventbrite - отличные сайты для поиска событий.

Надень свою лучшую рубашку, улыбнись и начни общаться. Пожмите друг другу руки, раздайте визитные карточки, создайте отношения и сосредоточьтесь на помощи людям. Более того, установите наш виджет SEO-аудита на своем веб-сайте, возьмите с собой ноутбук на мероприятие и проведите личный аудит для каждого местного владельца бизнеса.

Оптимизируйте свои бизнес-профили в Facebook и LinkedIn - они отделены от ваших личных профилей. Присоединяйтесь к группам для вашей ниши (подрядчики, стоматологи, розничная торговля) и вашей отрасли (цифровой маркетинг, SEO). Подключайтесь и общайтесь с другими членами группы. Продайте им свой SEO сервис.

Есть много инструментов, которые помогут вам приобрести потенциальных клиентов. Напишите убедительное электронное письмо, создайте шаблон и начните отправлять его по ссылкам, которые вы получаете с помощью инструментов потенциальных клиентов или из того, что вы найдете в LinkedIn и Facebook. Не забудьте использовать то, что у вас есть общего - это значительно улучшит ваш коэффициент конверсии.

Инструмент SEO-аудита может быть самым простым способом получения потенциальных клиентов. Вы создали свой сайт, оптимизировали его для поиска и теперь получаете трафик. устанавливать наш бесплатный виджет SEO-аудита на вашем сайте WordPress и ваши посетители получают бесплатный SEO-аудит своего веб-сайта, а вы получаете преимущество плюс их электронную почту. Не только лидерство - лидерство, которое заинтересовано в вашем обслуживании.

Спросите рекомендации от вашей мамы, вашего садовника, вашего дантиста и всех остальных. Когда кто-то ссылается на вас, тот факт, что он готов поставить свою репутацию в известность и рекомендовать ваш бизнес, создает мгновенное доверие вашему будущему клиенту. Не подведи их.

6. Квалифицируйте правильных клиентов

Узнайте, если они серьезно с целевыми вопросами. Если их ответы наполовину недооценены или кажутся вам неискренними, дисквалифицируйте их. Вам не нужна головная боль, и они не будут хорошими клиентами. Их цели должны быть такими же конкретными, как и ваши решения.

Получите наш бесплатный вопросник для клиента

Принимайте клиентов только в том случае, если вы уверены, что можете предоставить результаты для их веб-сайта, и если вы уверены, что они будут хорошими клиентами. Установите высокие стандарты в начале и придерживайтесь их. Я знаю, что мне кажется сумасшедшим говорить, что вы говорите «нет» SEO-клиентам, когда у вас их нет, но если вы согласитесь сейчас, вы согласитесь позже.

В конце концов, вы хотите масштабировать свое SEO-агентство, и это невозможно, если ваш процесс включает в себя принятие SEO-проектов, которые обречены на провал. Если они не отвечают на вопросник так, как вам нужно, они не для вас. Если вы не можете доставить за них, они не для вас.

7. Внесите свой вклад в ваши перспективы SEO

Мы много писали о качке. Проверьте этот пост в блоге о качке для получения дополнительной информации , Подводя итог, поставьте себя на место ваших перспектив. Какие их проблемы вы пытаетесь решить? Какие преимущества вы предоставляете? Продавайте решения проблем, продавайте измеримый возврат инвестиций, продавайте себя - не продавайте SEO.

Позиционируйте себя в качестве агентства SEO, а не просто другого агентства SEO, борющегося за свой бизнес.

8. Создайте свое SEO предложение

Вот ключевые элементы для включения ваше SEO предложение

• Информация о вашем SEO агентстве
• Ваш SEO процесс и методология
• Детали услуги SEO, которую вы предоставите
• Оптимизация областей возможностей для своего сайта
• Сроки и результаты (должно быть легко, потому что вы узнали об управлении проектами, как предлагалось ранее)
• Требования от клиента

Не создавайте предложение снова и снова. Создайте шаблон и обновите его для каждого клиента. Работай умом, а не силой. Или загрузите наш бесплатно!

9. Закройте ваши SEO перспективы

Существуют эффективные способы завершить коммерческое предложение, и есть неэффективные способы завершить коммерческое предложение. Знание разницы может быть разницей между получением чека и отказом.

Когда ты учишься как продать SEO , вы поймете, как подготовка является ключом к успеху. Это относится к каждому шагу продажи SEO, но легче подготовить предложение или предложение. Люди не готовятся к возражениям, потому что они не знают, какими будут возражения. Это ошибка. Выложите возможные возражения - цена, не понимаю, как вы помогаете, ужасные истории SEO - затем подготовьте свой ответ.

10. Работайте с вашими SEO клиентами

Принятие новых клиентов SEO будет отличаться каждый раз, но некоторые его части останутся прежними. Узнайте, какой способ лучше всего подходит для вас, и разработайте для него процесс. Это облегчит вам работу в следующий раз, когда вы начнете привлекать нового SEO-клиента, и, когда вы расширите свое агентство, вашей команде будет легко подключить новых клиентов. SEOReseller помогает партнерам упростить процесс регистрации новых клиентов.

Это не должно быть кричащим или впечатляющим. Однако ваши потенциальные клиенты захотят понять, что будет доставлено и когда оно будет доставлено. Разработка ответов на эти вопросы в плане проекта обеспечит дополнительную ясность для ваших клиентов и поможет вам упростить процесс.

Вы не можете полагаться только на рефералов, но это хорошая идея, чтобы поддерживать реферальный конвейер теплым на случай, если вы нажмете сухое заклинание в других своих усилиях по генерации лидов. Найдите способ стимулировать рефералов для существующих клиентов и найдите способ использовать вашу социальную сеть для рефералов.

11. Другие важные соображения

Если вы сертифицированный эксперт по SEO, но не имеете деловой хватки, ваше агентство потерпит неудачу. Многие блестящие люди тратят миллионы долларов, потому что у них нет смысла делать то, что лучше для их бизнеса. В Интернете есть много ресурсов, а также удивительные книги, которые могут изменить вашу жизнь. Вы также можете сотрудничать с кем-то, кто знает, как вести бизнес, пока вы играете роль эксперта по SEO.

Как только ваши конкуренты узнают, как ваше агентство убивает их, они будут следить за вами. Они будут посещать ваш сайт, они будут использовать платные инструменты для просмотра ваших обратных ссылок и все, что они могут сделать, чтобы получить преимущество над вами. Следите за своей конкуренцией и находите уникальные способы обеспечить ценность для вашего местного рынка.

Для некоторых людей это будет так же сложно, как продавать - просить помощи. Но иметь кого-то, предлагая свой опыт и понимание, а также задавая сложные вопросы, которые вы не хотите задавать себе, неоценимо. В Интернете проводятся сетевые мероприятия для местных владельцев бизнеса и ресурсов, которые помогут вам найти наставника.

Может быть, учиться о SEO, может быть, о цифровом маркетинге, может быть, о том, как вести бизнес. Там огромное количество информации. Найти это легко.

Ваша ближайшая цель - заработать достаточно денег в новом агентстве SEO, чтобы бросить работу. Ваша долгосрочная цель может состоять в том, чтобы создать команду, которая сделает всю работу за вас, или продать бизнес и прожить остаток дня на пляже. Держите ваш торговый канал теплым и ваша сеть растет.

Это не сейчас. Это не когда ты получаешь своего первого клиента. Это когда у вас накоплено достаточно денег или ваш доход соответствует тому, что вы зарабатывали на работе. Это когда люди просят вас заняться своим SEO, а не спрашивают их. Тогда, может быть, вы можете оставить свою работу. Вещи могут быстро измениться в поисковой оптимизации - будьте готовы.

Похожие

Комментарии