Платные приложения | Ваше руководство по маркетингу | Блог Appnext

1. Платные приложения: тогда и сейчас С момента разработки смартфона мобильные приложения были передовой...
2. Преимущества платных моделей ценообразования
3. Недостатки платных моделей ценообразования
4. Маркетинг вашего платного приложения
5. Маркетинг в App Store (ASO)
6. Описания
7. Целевые страницы
8. Обратные ссылки
9. Сделать платные приложения бесплатно - в течение ограниченного времени
10. Модель Freemium
11. Создать обман
12. Графика
13. видео
14. Социальные медиа
15. Google+
16. App Store Поиск объявлений
17. КПП Реклама
18. Влияние маркетинга
19. Не отказывайтесь от платных приложений

Платные приложения: тогда и сейчас

С момента разработки смартфона мобильные приложения были передовой в повседневной жизни миллионов людей по всему миру. Мобильные приложения позволяют нам работать более эффективно, оставаться на связи и делать больше, чем когда-либо прежде.

Несмотря на то, что существует множество категорий и подкатегорий приложений, все приложения можно разделить на две иерархические категории - платные и бесплатные приложения. Бесплатные приложения изначально имеют более высокую скорость загрузки, но часто не требуют участия после загрузки. Платные приложения часто упускают из виду просто потому, что они имеют свою цену, а конкуренция в магазине приложений настолько велика, что пользователям будет легко найти бесплатную альтернативу. Перед разработчиками стоит задача найти баланс между покрытием накладных расходов и предоставлением наилучшего пользовательского опыта для своей аудитории. Этот баланс часто встречается в ценовой модели платного приложения.

Краткая история платных приложений

Мобильные приложения были доступны для загрузки в Apple App Store, который в то время был расширением магазина iTunes с момента его рождения в 2008 году. Первой моделью, представленной в магазинах, была платная модель, которая начала набирать обороты и приносить доход. В течение 2011-2012 гг. общий доход увеличился вдвое: с 7,1 млрд долларов в 2011 году до 15,4 млрд долларов ,

Источник: Statista

Тем не менее, с 2012 года наблюдается резкое снижение из-за начала покупок в приложениях и модели freemium.

Несмотря на то, что большинство приложений в магазинах приложений перечислены по модели бесплатного ценообразования, многие разработчики успешно берут свою аудиторию за загрузку своих приложений. Мы рассмотрим некоторые преимущества и недостатки платных мобильных приложений, а также некоторые конкретные маркетинговые тактики, чтобы стимулировать больше загрузок, завоевать доверие вашей аудитории и создать положительную репутацию вашего бренда.

Преимущества платных моделей ценообразования

Очевидное преимущество взимания платы с пользователей за загрузку мобильного приложения выше доход за загрузку. Взяв плату за премиальные приложения, разработчики могут лучше покрывать накладные расходы и плату за разработку (99 долларов в год для Apple App Store и единовременную плату в 25 долларов для Google Play Store). Платные приложения имеют более высокую воспринимаемую ценность для пользователя, и пользователи, более вероятно, будут регулярно взаимодействовать и быть лояльными к приложению, за которое они заплатили. Это может означать успех для разработчиков с большой, заранее установленной клиентской базой.

Кроме того, увеличение доходов означает, что разработчики могут вкладывать больше средств и предоставлять более качественный и понятный пользовательский интерфейс с более последовательными обновлениями и исправлениями. Разработчики платных приложений делают акцент на создании наилучшего дизайна, функциональности и удобства для всех пользователей.

Недостатки платных моделей ценообразования

У платных приложений есть свои недостатки как для разработчика, так и для пользователя. Для разработчиков платные приложения обычно имеют меньше скачиваний и меньше обзоров, что может повлиять на то, насколько легко ваше приложение можно найти в магазине приложений. Для пользователя стоимость является наиболее очевидным препятствием для входа, но конкретная сумма в долларах обычно не является решающим фактором. Поскольку пользователи воспринимают приложения, за которые им приходится платить, как более высокое качество, они часто имеют гораздо более высокие ожидания в отношении производительности приложения. Из-за этой предполагаемой ценности платные приложения с большей вероятностью будут иметь более жесткие, более низкие оценки, так как пользователи ожидают, что разработчики будут регулярно и последовательно предоставлять обслуживание клиентов и обновления.

Маркетинг вашего платного приложения

Apple + Android оба отчета 2 миллиона приложений в их магазинах приложений. Выделение в море более 2 миллионов отдельных приложений, доступных для скачивания, - нелегкая задача. Это может стоить разработчикам, которые считаются «лучшими заработками» выше $ 200 000 чтобы получить позицию в топ-25 магазина приложений. Вывод: если разработчики хотят, чтобы их платные приложения имели успех, маркетинг должен быть приоритетом. Ниже приведены несколько действенных способов, которыми разработчики могут увеличить загрузку приложений, получить больше отзывов и повысить рентабельность инвестиций в свои платные мобильные приложения.

Связанное содержание: Как монетизировать мобильные приложения: ключевые стратегии, которые нужно знать

Маркетинг в App Store (ASO)

Если вы работаете в сфере высоких технологий или имеете веб-бизнес, скорее всего, вы слышали об оптимизации поисковых систем (SEO). Сам магазин приложений во многом похож на поисковую систему, стремясь предоставить пользователям наилучшие результаты поиска по их уникальным предпочтениям и поискам. В этом смысле многие «правила» и лучшие практики оптимизации для поисковых систем также применимы к оптимизации для App Store «53% пользователей Android и 47% пользователей iOS нашли последнее приложение, которое они загрузили с помощью поиска в магазине приложений», согласно к исследование, проведенное Tune , Разработчики могут выполнять « ASO », Или оптимизация магазина приложений, чтобы улучшить их видимость и коэффициент конверсии в магазинах приложений.

Описания

Так же, как поисковые системы используют ключевые слова для классификации веб-страниц, ключевые слова играют важную роль в видимости. Посмотрите на некоторых из лучших исполнителей в категории вашего приложения и обратите внимание на используемые ключевые слова и фразы. Затем выполните исследование ключевых слов, используя такие инструменты, как Инструмент подсказки ключевых слов AdWords или же KeywordTool.io чтобы найти лучшие ключевые слова для вашей целевой аудитории и категории приложения. Подключите фразы от лучших исполнителей в инструмент подсказки ключевых слов, чтобы найти предложения по похожим фразам. Включите фразы с наибольшим объемом поиска в ваше название и описание.

Ресурс: Контрольный список оптимизации магазина приложений Moz.com

Целевые страницы

Хотя это и не обязательно, наличие целевой веб-страницы для вашего приложения позволит вам сначала направлять трафик на веб-сайт для лучшего отслеживания входящего трафика, большего контроля над сообщениями и возможности отправлять файлы cookie в браузеры посетителей вашего сайта, чтобы позже их найти. , Затем вы можете отправлять трафик из социальных сетей, QR-кодов и рекламы на веб-сайт / целевую страницу вашего приложения и получать более четкое представление об истинной рентабельности инвестиций по этим каналам. Кроме того, выполняя ASO на странице вашего магазина приложений, а SEO на целевой странице в Интернете поможет вашему приложению стать еще более заметным в Интернете.

Обратные ссылки

Проще говоря, чем больше целевой трафик направляется на страницы магазина приложений, тем выше его рейтинг в поисковой системе и результатах поиска в магазине приложений. Увеличение трафика вашего приложения приводит к увеличению числа загрузок и обзоров, каждый из которых играет решающую роль в успешном маркетинге в магазине приложений.

Помимо создания обратных ссылок на профили приложений, соответствующие сайты и локальные списки, реферальный маркетинг и методы размещения гостей могут быть использованы. Гостевой блог должен вести на блогах с аудиторией, которая, скорее всего, будет заинтересована в загрузке вашего приложения.

Компания Micro Niche Apps создала тематическое исследование, чтобы определить, действительно ли создание ссылок на страницы магазина приложений действительно повысило рейтинг приложений в Google Play Store. Узнайте больше о тематическом исследовании и влиянии линкбилдинга на рейтинг Вот.

Сделать платные приложения бесплатно - в течение ограниченного времени

Это бесспорно, что бесплатные приложения имеют более высокие скорости загрузки. Пользователи чувствуют себя более склонными «пробовать» приложение, когда им нечего терять и у них нет препятствий для входа. Установка платных приложений на бесплатную, но при этом следует подчеркнуть, что в вашем описании, публикациях в социальных сетях и других рекламных объявлениях это на ограниченное время влияет на вышеупомянутый фактор воспринимаемой ценности. Пользователи чувствуют, что они получают что-то ценное и чаще загружают приложение по прихоти. Кроме того, бесплатные приложения играют эффект взаимности , в котором говорится, что люди имеют тенденцию возвращать услуги, которые им оказаны. Предоставляя вашей аудитории ваше приложение бесплатно, они с большей вероятностью вернут услугу и оставят положительный отзыв.

Количество загрузок и обзоров приложений играет огромную роль в успехе вашего приложения. Установка бесплатного платного приложения в течение ограниченного времени может повысить ваши маркетинговые усилия и увеличить количество загрузок и высокую оценку отзывов.

Модель Freemium

Точно так же, как и в тактике «освобождения», используется концепция ценообразования Freemium. Мы уже знаем, что бесплатные приложения скачиваются больше, чем платные. Модели Freemium как стратегия монетизации позволяют пользователям по-прежнему загружать приложение бесплатно, в то время как некоторые возможности остаются заблокированными до тех пор, пока они не будут оплачены. Эта модель ценообразования может быть чрезвычайно эффективной и прибыльной тактикой, особенно для разработчиков, которые хотят монетизировать свои мобильные приложения, не затуманивая пользовательский опыт с рекламой.

Создать обман

Создание «рекламы» и узнаваемости бренда вокруг вашего приложения поддерживает все другие маркетинговые инициативы. Привлекательная графика, юмористические или иным образом запоминающиеся посты в социальных сетях и целенаправленная оптимизированная реклама приведут к увеличению загрузок, сохранению бренда и более высокому уровню доверия между вами и вашей аудиторией.

Графика

Визуальный брендинг является важной частью успеха приложения. Графика часто является первым взаимодействием пользователя с мобильным приложением. Логотип приложения, скриншоты магазина приложений, поддерживающие изображения и баннерная графика Электронная ловля и запоминающийся и использовать ту же марку и цветовую схему, что и само приложение. Графика может быть передана и отображена в профилях и портфолио, обратных ссылках и реферальных веб-сайтах, а также в социальных сетях. Использование хорошо разработанных изображений гарантирует, что ваше приложение передает качество и ценность, что будет стимулировать загрузку вашего платного приложения.

видео

Видео может быть особенно полезным инструментом для привлечения внимания пользователя и демонстрации истинного внешнего вида самого приложения. Создав демонстрационное видео о вашем приложении в действии, вы можете дать своей аудитории возможность взглянуть на функции, дизайн и общее впечатление от вашего приложения. Видеоконтент также может продемонстрировать ценность вашего приложения и произвести положительное первое впечатление во время ценного 3-5 секунд пользователь потратит, прежде чем принять решение.

Социальные медиа

Сильное органическое присутствие в социальных сетях может привлечь еще больше трафика на страницы магазина приложений и поддержать ваши маркетинговые инициативы. Регулярное размещение контента, который будет полезен, заставляет задуматься или смешен для целевой аудитории, поддерживает доверие пользователей, инициативы по брендингу и сильное присутствие SEO. Кроме того, пользователи, как правило, больше связаны с брендами в социальных сетях, и немного демографии даже предпочитают общаться с брендами в социальных сетях другим каналам общения.

Инструменты как буфер может помочь управлять каналами социальных сетей для вашего приложения и отслеживать эффективность ваших сообщений.

Google+

Google+ является уникальным социальным медиа-каналом благодаря его влиянию на органический рейтинг в Google. Контент, размещенный в Google+, сразу же индексируется на странице результатов Google и часто отображается на первой странице результатов над другими каналами социальных сетей. Создание профиля Google+ для вашего приложения и регулярное размещение графического контента, ссылок на целевые страницы и ссылок в магазине приложений не только охватит весьма заинтересованную аудиторию на самом канале, но и поможет увидеть ваше приложение в поисковых системах.

App Store Поиск объявлений

По мере того, как все больше и больше приложений поступают в магазин приложений, разработчикам малых и средних размеров становится все сложнее конкурировать с крупными корпоративными разработчиками. Реклама в магазине приложений, доступная в магазине Apple App Store с октября, позволяет разработчикам делать ставки и получать доступ к наиболее ценным поисковым запросам. Так как более 20% приложений Обнаруженные в результатах поиска в магазине приложений, App Store Search Ads может помочь разработчикам лучше выделиться на фоне конкурентов и привлечь новую аудиторию.

КПП Реклама

Платная поисковая реклама с целью установки мобильных приложений может быть чрезвычайно рентабельным методом маркетинга платного приложения. В зависимости от вашего бюджета, установка мобильного приложения для рекламы PPC может поставить ваше приложение на первое место в результатах Google, что помимо продвижения загрузок также поддерживает брендинг и офлайновые маркетинговые инициативы. Google AdWords даже предлагает ключевые слова и предложения копирования, основанные на идентификаторе вашего приложения.

Как и в случае с ASO, рекомендуется отсканировать наиболее эффективных конкурентов в отрасли и категории вашего приложения и отметить используемые ключевые слова и фразы, а также структуру рекламы.

Кроме того, вы можете показывать как текстовые, так и графические PPC-объявления в контекстно-медийной сети и точно ориентировать сайты, на которых вы хотите показывать свои объявления, на основе категорий, демографии и предпочтений посетителей. Это гарантирует, что ваши объявления имеют высокую ориентацию и охватывают заинтересованную аудиторию. Вы также можете использовать медиапокупку для продвижения своих приложений через cpm / cpc.

Влияние маркетинга

Маркетинг влияния объединяет бренды и потребителей органично. Компании ищут известных людей и влиятельных людей с многочисленными подписчиками и присутствием в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram, чтобы использовать свои продукты / приложения. Разработчики / компании создают фирменный контент с влиятельными лицами в социальных сетях, предоставляя мощные сообщения и привлекая их целевую аудиторию.

Не отказывайтесь от платных приложений

Как мы уже видели, получение загрузок и доходов от платных приложений становится все труднее в последние несколько лет. Однако давайте пока не будем убивать платные приложения. В конце дня пользователи будут продолжать платить деньги за исключительное, увлекательное и веселое приложение. Если у вас есть идея, ресурсы, терпение и сердце, у вас есть такой же хороший шанс получить доход, как и у любого бесплатного приложения. Создание платного приложения может быть затруднительным, но у вас есть наше руководство по маркетингу, которое поможет вам в вашем путешествии.

Похожие

Комментарии