SEO Советы для продавцов Amazon - раздавить его в 2018 году

1. # 1. Не относитесь к этому как к Google
2. # 2. Будьте внимательны с ключевыми словами
3. Если вы серьезный продавец Amazon, хотя ...
4. # 3. Расставьте приоритеты ваших ключевых слов
5. # 4. Повысьте рейтинг кликов
6. Как улучшить рейтинг кликов на Amazon?
7. # 5. Повысьте коэффициент конверсии (процент от единицы / сессии)
8. Последние мысли

Амазонка по сути является большой поисковой системой.

По факту, исследование указывает что он постоянно играет большую роль в покупках и открытии продуктов. Amazon является отправной точкой для 56 процентов людей, которые ищут продукты, в то время как 22 процента не будут искать что-либо еще, если они впервые найдут что-то подходящее на Amazon. Еще 51% обратится в Amazon за сравнением цен и альтернативными вариантами, прежде чем принять решение о покупке.

Как продавец Amazon, вам нужно взять часть этого действия по обнаружению продукта, чтобы добиться успеха. Это означает, что вам нужно знать, как работает SEO на Amazon, и предпринимать шаги по оптимизации ваших собственных списков.

Вот несколько советов по SEO для Amazon:

Загрузите наш контрольный список оптимизации листинга здесь

# 1. Не относитесь к этому как к Google

«SEO» - это термин, связанный с поисковыми системами, такими как Google, однако платформа Amazon работает не так.

В то время как Google алгоритм обновляется 500 - 600 раз в год и стремится обеспечить наилучшие результаты поиска и опыт поисковика на основе используемых ключевых слов, алгоритм А9 Amazon отличается.

Главной заботой Amazon является вероятность того, что поисковик совершит покупку, поэтому продукты отображаются в результатах поиска, если посмотреть на производительность (более высокая история продаж будет выше), а также на релевантность для ключевых слов, используемых в поисковом запросе.

Ключевые слова по-прежнему важны, поскольку они предназначены для Google SEO, но ошибочно думать, что данные ключевых слов, которые вы получаете от Adwords, будут работать для оптимизации вашего списка Amazon. У поисковиков в Google могут быть совершенно иные цели, и вы рискуете ошибиться в своих ключевых словах.

Помните суть - Amazon о покупателях. Оптимизация о поиске покупателя и предпочтениях.

# 2. Будьте внимательны с ключевыми словами

Использование и поиск по ключевым словам - это еще одна вещь, которая с течением времени развивалась вместе с Amazon. Если у вас есть списки, которые были в течение некоторого времени, и вы ничего не сделали, чтобы обновить их, то есть хороший шанс, что вам может понадобиться вернуться к ним.

Вы можете найти рекомендации для продавца Amazon по ключевым словам Вот , Важно отметить, что они рекомендуют вам вводить слова в логическом порядке при вводе поискового запроса. Предыдущий совет, который был довольно распространенным, заключался в том, что Amazon все равно считал каждое слово отдельно, поэтому порядок не обязательно имел значение.

Существует ряд бесплатных инструментов для ключевых слов, которые вы можете использовать для поиска ( Keywordtool.io , Google Keyword Planner и т. д.), и на самом деле вы можете использовать комбинацию. Google может быть полезен для сужения потенциальных терминов, но помните, что вы ищете намерение покупки. Вам могут пригодиться такие инструменты, как Keywordtool.io, потому что они используют автозаполнение данных Amazon, чтобы найти предлагаемые условия.

Как правило, используйте поля, которые предоставляет вам Amazon, чтобы добавить как можно больше соответствующих терминов. Как они заявляют в своих рекомендациях, Amazon оставляет за собой право не использовать все предоставленные ключевые слова в любом случае.

«Такие факторы, как степень соответствия текста, цена, доступность, выбор и история продаж, помогают определить, где ваш продукт появляется в результатах поиска клиента. Предоставляя релевантную и полную информацию о вашем продукте, вы можете увеличить его видимость и продажи ».

Если вы серьезный продавец Amazon, хотя ...

Вы захотите использовать инструмент подсказки ключевых слов Amazon, который извлекает данные прямо из источника. Ваша лучшая ставка Ключевое слово Scout предлагается с набором инструментов Jungle Scout Web App. Ключевое слово Scout на самом деле получает широкие и точные данные поиска соответствия из Amazon. Он также показывает заголовок поискового объявления и цену за клик (широкую и точную). Кроме того, он дает вам рекомендации по раздаче продуктов в рекламных кампаниях.

Вот скриншот:

Вы можете узнать больше о Keyword Scout на Страница разведчика ключевых слов.

# 3. Расставьте приоритеты ваших ключевых слов

Вы получаете ряд различных полей для заполнения в своем списке товаров, но алгоритм Amazon работает, отдавая больший приоритет ключевым словам в названии продукта. Вот куда должны идти ваши наиболее релевантные ключевые слова - подумайте о тех, которые клиент может ввести в поиск.

Приоритет и поля идут так:

• Название продукта - ваши главные или наиболее релевантные ключевые слова. Используйте Keyword Scout, чтобы найти ваши лучшие ключевые слова.
• Пули - ключевые слова, связанные с использованием продукта и преимуществами.
• Описание продукта - это место, где можно убедить клиента, что ваш продукт хорошо соответствует тому, что он искал. Вы можете включить более подробную информацию для резервного копирования ключевых слов, которые вы использовали.
• Поисковые термины для продавца в Central - эти ключевые слова не видны клиенту, но должны включать все те важные ключевые слова, которые вы не могли вставить в заголовок или маркированные пункты.

# 4. Повысьте рейтинг кликов

Повышение рейтинга кликов для поиска по ключевым словам - это хороший способ повысить рейтинг в поиске. Это посылает сигналы Amazon, что ваш продукт соответствует тому, что ищут покупатели, когда ищут конкретный термин.

Как улучшить рейтинг кликов на Amazon?

Вот несколько советов:

• Быть продавцом FBA . Этот значок «Prime» является визитной карточкой для миллионов покупателей Prime, которые хотят эту двухдневную доставку. Чтобы стать продавцом Prime, вам просто нужно продавать через программу Amazon FBA, в качестве продавца или продавца Fulfillment by Merchant, которому разрешено продавать Prime.
• Оптимизируйте ваши цены . Цена часто является важным фактором, и покупатели ищут лучшее предложение. Будьте в курсе цен, как для получения кликов, так и для покупки. Иногда ценообразование может быть сложным. Вы можете продавать товары слишком дорого, а иногда и слишком низко! Используйте приложение A / B-тестирования, например Splitly чтобы найти оптимальную цену вашего продукта.
• Используйте качественные изображения . Этот образ героя, как правило, привлекает внимание покупателя.
• Иметь четкое название Используйте ключевые слова, которые покупатель, вероятно, будет искать, и избегайте длинных заголовков, которые трудно читать.
• Повысьте свои отзывы . Вы не можете влиять или стимулировать обзоры, но вы можете сделать все возможное, чтобы собрать больше из них. Покупатели часто будут смотреть на средний рейтинг и количество отзывов, которые отображаются в результатах поиска.
• Заработайте значок бестселлера . Хорошо, это не простой вопрос, но это хорошо смотрится для ваших продуктов.

# 5. Повысьте коэффициент конверсии (процент от единицы / сессии)

Проходы по кликам - это одно, но в результате вам также нужно иметь продажи. Фактически, продажи являются ключевым фактором в поисковом рейтинге и Amazon SEO - получение большего объема продаж, чем у конкурентов, может продвинуть вас вперед в результатах поиска.

Конечно, это непростая задача, все пытаются увеличить продажи. Первое, что нужно сделать, это убедиться, что ваш список заполнен и вся соответствующая информация включена. Клиент может не купить, если он нажмет на листинг, но не найдет нужную ему информацию в нем.

Другое дело, чтобы убедиться, что описание вашего продукта и маркеры четко совпадают с названием и фотографией вашего продукта. Получает ли покупатель то, что ожидает?

Одна из стратегий увеличения продаж - направить больше трафика на ваш сайт. Рекомендуется делать это как внутри компании, с помощью рекламы или рекламных акций в Amazon PPC, так и за ее пределами, например, через рекламу в Facebook или Google. Вы можете столкнуться с резким ростом продаж, который поможет повысить рейтинг продаж, но вам также придется работать, чтобы поддерживать динамику продаж.

Получение большего количества отзывов и обеспечение конкурентной цены также являются хорошими стратегиями для коэффициентов конверсии, а также для таких переходов.

Получите наш контрольный список оптимизации листинга здесь

Последние мысли

Amazon стремится выполнять двойную роль рынка и поисковой системы продукта. Так как многие миллионы людей обращаются к Amazon в первую очередь для поиска товаров или даже для сравнения, важно, чтобы ваши объявления были оптимизированы для этих поисков.

В отличие от Google, который вносит изменения в алгоритм 500–600 раз в год, Amazon имеет тенденцию быть немного более стабильным. Не заблуждайтесь, они время от времени делают обновления, и важно, чтобы вы обращали на них внимание. Ищите ключевые воздействия - вам нужно будет внести какие-либо изменения, чтобы продолжить рейтинг?

Суть Amazon в том, что речь идет о продажах. Amazon хочет оптимизировать работу для покупателей, потому что именно так они и получают доход. Продажа качественных продуктов с хорошо изученными и оптимизированными списками будет иметь большое значение для вашего рейтинга.

Похожие

Комментарии