6 простых шагов для автоматизации вашей контент-маркетинговой стратегии

1. Шаг 1 - Знай свою целевую аудиторию
2. Шаг 2. Получите информацию из первых рук о процессе создания контента
3. Шаг 3 - Продвижение вашего контента
4. Шаг 4 - Документируйте свою систему контент-маркетинга
5. Шаг 5 - нанять писателя и договориться о целях
6. Шаг 6 - Оптимизируйте свою машину контент-маркетинга

У меня есть хороший друг, также случается быть клиентом.

Около года назад его веб-сайт был раскручен Google за некоторые сомнительные вещи SEO, которые подрядчик сделал, чтобы повысить свои поисковые рейтинги в тот же день.

Он попробовал несколько разных способов, чтобы вернуть себе хорошие грани Google, включая контент-маркетинг.

На самом деле, он инвестировал более тысячи долларов в месяц в компанию, которая обещала создавать и продвигать статьи для своего блога ... И все же они потерпели неудачу.

И это трагично, потому что я знаю, что его малый бизнес - одна из тех компаний, которые могут извлечь наибольшую выгоду из того, что может предложить контент-маркетинг!

Большинство компаний даже не пытаются контент-маркетинг из-за страха и растерянности коренится в отсутствии понимания вокруг:

• Что такое контент-маркетинг?
• Каковы основные преимущества его интеграции в ваш маркетинговый пакет?
• Как выглядит точный маркетинговый процесс?
• И сколько это стоит?

В этом видеоуроке с предпринимателем и экспертом по автоматизации контент-маркетинга Брайаном Казелом он рассказывает нам ответы на каждый из этих вопросов и дает примеры того, как он реализовал их на веб-сайте своей собственной компании. Ресторанный движок ,

Ниже видео я также включил полное руководство, подробно описывающее каждый из ключевых шагов.

[audiobox] Предпочитаете аудио? Большой! Нажмите на эту ссылку, чтобы получить аудиофайл Mp3 . [/ AudioBox]

Если вы серьезно относитесь к автоматизации ваших усилий по контент-маркетингу, вы должны проверить Брайана бесплатный и премиум курс это входит в более подробно.

Хотите прыгнуть вперед в руководстве статьи? Ниже приведено удобное оглавление.

1. Эффективный Стратегия контент-маркетинга начинается с исследования
2. Освоить процесс пройдя через это несколько раз самостоятельно
3. Никого не волнует, если ты не найдешь время продвигать это
4. Создать хорошо документированная система контент-маркетинга
5. Наймите писателя кто будет создавать контент, который заботит людей
6. Как только ваша машина контент-маркетинга запущена, это рычаги, которые вы хотите потянуть чтобы сделать это быстрее .

Бонус : Загружаемый бесплатный контрольный список это поможет вам еще быстрее автоматизировать контент-маркетинг. Он называется «Контрольный список идеальных постов в блоге на 22 пункта»

Теперь давайте углубимся в это.

Шаг 1 - Знай свою целевую аудиторию

Самый большой риск, с которым вы сталкиваетесь при запуске этого процесса, заключается в том, что вы не увидите результатов и быстро придете к выводу, что реализация стратегии контент-маркетинга не стоит вашего времени.

Для компаний, которые пробуют контент-маркетинг и терпят неудачу (о чем я видел несколько из первых рук), причина обычно заключается в том, что они не понимают свою целевую аудиторию и / или уровень ценности, предлагаемый тем, что написано в их сообщениях в блоге, в лучшем случае скуден. ,

Вот пример наиболее распространенных ошибок, которые я наблюдал:

• Сообщение в блоге обычно составляет 500 слов или меньше - по словам Нила Пателя и других экспертов по маркетингу блога, идеальная длина для поста (с точки зрения читателя) составляет 1300-1500 слов. С точки зрения SEO, Google предпочитает более длинные статьи 2400 слов ,
• Тон голоса, на котором написан пост, безличен или непрофессиональн - люди не дураки. Если вы нанимаете писателя, который не является носителем языка США или США, ваши читатели быстро поймут это. Я знаю, что всякий раз, когда я сталкиваюсь с постом, написанным не от первого лица и / или имеющим явные грамматические ошибки, моя циничная сторона проявляет себя. Я сразу теряю интерес и думаю: «Этот пост не имеет ценности, он не стоит моего времени и это было ясно написано просто в надежде получить трафик ».
• Автор не заботится о потребностях читателя . Концепция контент-маркетинга основана на принципе «отдай, чтобы выиграть». Другими словами, если вы помогаете другим, предоставляя ценную информацию, которая может решить реальные проблемы или преодолеть Информационный пробел, они будут вам доверять. В свою очередь, некоторые из них станут клиентами или заказчиками. Мой друг, Бреннан Данн, является прекрасным примером этого. Бреннан пишет блог для фрилансеров и постоянно думает о том, как он может улучшить свое содержание для решения своих вопросов, проблем, а также о том, как лучше всего направить своих читателей к новым, будущим решениям.
• Они редко предлагают что-то новое, о чем их целевая аудитория еще не знает - если вы хотите, чтобы вас запомнили, увеличьте свой список адресов электронной почты, продавайте, делитесь акциями в социальных сетях, важно, чтобы вы принесли что-то новое на стол. Это может быть так же просто, как представить свое мнение, или это может быть полезным способом объединения существующих идей и исследований, чтобы дать представление о вашей целевой аудитории.
• Они называют свои контентные посты, а не статьи. Вот что я советую всем, кто спрашивает меня об их контентной стратегии: у всех остальных - это посты , а ВАШ контент следует называть статьями . Зачем? Профессиональные журналисты, люди, которым ОПЛАЧИВАЮТ, чтобы писать, не называют свои сообщения в новостях, они называют их статьями, потому что это слово предполагает уровень профессионализма и мысли, которые сделали это. Это простой психологический трюк, но сделайте это, и вы будете относиться к контент-маркетингу более серьезно, как и ваши читатели.

Итак, теперь вы знаете самые распространенные ошибки. Но вопрос все еще остается, как развить более глубокое понимание вашего целевого читателя, чтобы избежать совершения этих ошибок?

Вот 6 легко запоминающихся идей, которые помогут вам начать, используя очень умную аббревиатуру, которую я только что придумал, под названием ... подождите ... РЫНОК

• Доски сообщений и форумы M - M являются своего рода «старой» формой социальных сетей, но многие все еще активны и популярны. Попробуйте ввести в Google [ключевое слово целевой аудитории] + доска объявлений или [ключевое слово целевой аудитории] + форум. Обратите внимание на задаваемые вопросы, озвученные разочарования и тон / стиль языка.
• A - А люди! Пошлите опрос в свой список адресов электронной почты или сообщайте людям по одному. Как упоминал Брайан в видео выше, одной из тактик, которые он использует, чтобы снизить риск создания контента, который не интересует его аудитория, является автоответчик. Когда кто-то новый подписывается на его список рассылки, он получает автоматическое сообщение от него, спрашивающее, что их самое большое разочарование в связи с X.
• R - Независимый исследователь. Откройте популярные социальные сети и найдите группы и страницы, на которых висит ваша целевая аудитория. Сделайте подробные записи о том, что вы можете наблюдать, что, в отличие от первого пункта (доски объявлений), расскажет вам больше об их личности (то есть, возраст, пол, раса, местоположение и многое другое). Вы также можете рассмотреть поиск в основных сторонних базах данных, таких как Lexis Nexus, для поиска статей и статистических данных, не доступных через простой поиск Google.
• K - Kompetition C ompetition (хорошо, я немного обманываю, но на этот раз вы просто должны дать мне пропуск 😉). Если вы хотите что-то узнать о вашей целевой аудитории и ее предпочтениях в отношении контента, изучите, что уже работает для ваших самых успешных конкурентов. Что больше всего нравится и нравится в их блоге?
• Электронная почта и другие виды связи. Вспомните разговоры, которые вы имели с клиентами и покупателями, особенно до того, как они совершили покупку: каковы были их страхи и опасения? Как ты соприкоснулся с тобой? Какую конкретную проблему они хотели решить? Если они не покупали, потому что чувствовали, что находятся за пределами того, где им нужно ваше решение (или слишком рано), какое объяснение они дали?
• T - T возбуждает одного человека. Представьте себе своих первых 1-3 клиентов прямо сейчас. В своем уме объедините некоторые «средние» и шаблоны между ними, чтобы создать мысленный «аватар» того, кем является целевой клиент, которого вы хотели бы достичь. Это стратегия, которую Джон Ли Дюмас регулярно продвигает на своем еженедельном вебинаре. подкастинг ,

После того, как вы поняли, кто является вашей аудиторией, пришло время погрузиться в процесс создания контента.

Шаг 2. Получите информацию из первых рук о процессе создания контента

Прежде чем вы начнете автоматизировать контент-маркетинг, невероятно полезно почувствовать процесс из первых рук.

Вот почему я рекомендую вам не пропустить этот шаг, а вместо этого взять свое исследование и ваше теперь более глубокое понимание того, кто является вашей целевой аудиторией, и написать первые две статьи (как минимум).

Как объяснил нам Брайан в видеоинтервью выше, хотя у него был капитал и общие ноу-хау о том, о чем на самом деле будет писать писатель, которого он наймет, он решил написать первые несколько статей, чтобы понять требования процесса.

Это позволило ему лучше обучить и передать работу профессиональному писателю на следующем этапе.

Что касается выбора темы письма, Брайан рекомендовал очень практичный подход.

1. Создайте «списки категорий» - вы хотите менять темы, которые вы пишете, от недели к неделе, так как ваша целевая аудитория не заинтересована только в том, чтобы слушать только темы, непосредственно связанные с тем, что вы продаете. Например, если я только написал о строительстве целевые страницы с высокой конверсией каждую неделю ты наверное отписался бы от моего Новостная рассылка ,
2. Проверьте, что ищут люди. Как я уже говорил, используйте Google Keyword Planner и Google Trends, чтобы увидеть, какие слова и фразы люди ищут на целевом рынке. Когда я впервые начал писать еженедельную статью, я с удивлением обнаружил, что никто не ищет ключевые слова, включенные в заголовки моих статей. Благодаря этой небольшой настройке количество показов в AutoGrow за последние несколько месяцев выросло более чем вдвое (см. График ниже). Слишком часто это низко висящий фрукт это все меняет.
3. Тестируйте и измеряйте рейтинг кликов - не ожидайте, что вы всегда будете «знать», что у вас есть правильная тема и название, прежде чем вы или ваша команда нажмете на публикацию. Планируйте экспериментировать с течением времени и уделяйте особое внимание показателям кликов по электронной почте, а также акциям в социальных сетях, которые показывают, насколько ваша аудитория была довольна вашим контентом.

Как только вы почувствуете процесс создания контента, пришло время определить вашу систему для его продвижения.

Шаг 3 - Продвижение вашего контента

Хотя это может быть включено как часть шага 4 (где вы документируете всю систему), продвижение ваших статей настолько важно для успеха вашей стратегии контент-маркетинга, что заслуживает отдельного шага.

Вот основной контрольный список того, что вы должны делать, проходя процесс продвижения по службе:

• Отправить рассылку по электронной почте на ваш список подписчиков
• Нравится это на Facebook
• Поделитесь этим на Facebook
• Чирикать это в твиттере
• Плюс это в Google Plus
• Поделиться в Google Plus
• Поделитесь этим на LinkedIn
• Поделитесь им на соответствующих контентных сайтах в вашей нише (например, BizSugar.com, GrowthHackers.com и т. Д.)
• Наткнись на StumbleUpon

После того, как вы освоите их, рассмотрите возможность внедрения одного или нескольких из этих расширенных советов по продвижению для каждого сообщения в блоге:

• Напишите специальный пост со ссылкой на 1-5 релевантных групп в LinkedIn.
• Напишите собственный пост со ссылкой на 1-5 релевантных сообществ в Google+.
• Покажите популярные страницы Facebook в вашей нише с более чем 10 000 фанатов. Делая это, я могу сказать, что вы получите ответ 10-15%, в основном, благоприятный, если вы нацеливаетесь правильно. К сожалению, доступ к странице Facebook падает, но он все еще незначительно эффективен.
• Использовать Техника небоскреба , термин, придуманный SEO и экспертом по созданию ссылок, Брайан Дин. Этот достаточно трудоемкий, если вы собираетесь сделать это правильно, поэтому планируйте заранее.
• Техника Платформинга. Это стратегия, о которой я напишу более подробно, как только у меня появятся более точные данные (подпишитесь на мою Новостная рассылка и я обязательно поделюсь этим с вами, когда он будет готов) но вот суть этого. Найдите людей в Твиттере, которые уже поделились подобными статьями в недавнем прошлом, о чем ваша текущая статья. Затем вы обращаетесь к ним один за другим по электронной почте, чтобы проверить, заинтересованы ли они в чтении вашего контента, и, если им это нравится, попросите их поделиться им.
• Техника Паутины , помог мне увеличить наш органический SEO-трафик на 326% в последние месяцы и продолжает расти со временем.
  
• Добавьте свои статьи в автоответчик электронной почты, чтобы продвигать новых подписчиков, которые вряд ли видели это.
• Обратитесь к компаниям и людям, упомянутым в вашей статье, чтобы они знали, что вы представили их. Пригласите их поделиться с нажмите, чтобы чирикать ссылка на сайт.
• Измените назначение каждой статьи в видео или слайд-шоу и загрузите их на YouTube и Slideshare соответственно.
• Tweet Snippets - Каждая статья, которую вы пишете, должна генерировать около 20 пост-достойных цитат, которыми вы можете поделиться в Twitter в течение месяца, вместе со ссылкой. Я прочитал одно тематическое исследование, где блоггер смог быстро увеличить свой реферальный трафик из Twitter на 250%, используя Плагин WordPress называется Tweetily что позволяет вам «вытекать» и планировать твиты с течением времени.
• Оптимизируйте SEO на своей странице для повышения видимости в релевантных поисках по ключевым словам (мета-теги, теги заголовков, теги h1 и h2 и ссылки на сайте)

После того, как вы прошли этот процесс несколько раз, легко увидеть сквозные шаги, и как можно начать делегировать его кому-то еще.

Шаг 4 - Документируйте свою систему контент-маркетинга

Однако, прежде чем вы сможете делегировать, вы должны записать все шаги в простой, конкретной детали, которой легко поделиться с другими.

Вы можете просто указать людям на эту статью, но каждая компания и владелец бизнеса имеют свой уникальный бренд и способ ведения дел. Поэтому я не рекомендую это (но я рекомендую вам проверить мою бонусную загрузку в конце этой статьи для этой цели).

Важно запечатлеть вашу систему контент-маркетинга на «бумаге», чтобы независимо от того, работаете ли вы с 1 или 20 людьми для автоматизации вашего контент-маркетинга, вам не нужно индивидуально обучать их. Вместо этого вы просто передадите им свою документацию.

Чтобы документировать бизнес и маркетинговые системы здесь, в AutoGrow, я использовал несколько инструментов:

• Сайты Google - С сайтами вы можете создать свою собственную внутреннюю интранет / вики. Он позволяет создавать и организовывать столько страниц, сколько вам нужно, облегчает обсуждение и даже позволяет вставлять видео, формы и изображения. Кроме того, у вас есть полный контроль над тем, кто имеет и не имеет доступа.
• Для предоставления визуальных ссылок (например, скажем, я хочу указать на что-то на экране с примечанием), я рекомендую Цзин для захвата экрана , который является бесплатным.
• Когда дело доходит до записи видео, я фанат скринкаст-O-Matic (бесплатный и легкий) или Camtasia (который стоит около $ 300, но позволяет немного больше настройки и контроля). Основная причина, по которой я не рекомендую Jing для этой цели, состоит в том, что их видеомагнитофоны ограничивают вас 5 минутами, и они не поддерживают загрузку на YouTube, который является единственным типом видео, которое Сайты Google позволяют вам встраивать.
• Наконец, мне нравится думать о каждом из моих системных документов как о «живой» части моей компании. Они постоянно дорабатываются и обновляются, и важно понимать, когда и как часто выполняются задачи. По этой причине я рекомендую встраивать ежедневную или еженедельную форму контрольного списка в свои системные документы. Контрольный список должен содержать все шаги, требуемые от человека, который будет выполнять задачу (т.е. написание статьи, продвижение статьи, корректура и т. Д.). Если вы используете Google Forms для этого, вы можете вставить его прямо на страницу. Если у вас все в порядке с просто ссылки на форму, используйте Wufoo (их продукт намного превосходит Сайты Google в любом случае).

После того, как вы потратили время на документирование каждого из этапов процесса контент-маркетинга, пришло время найти и нанять вашего первого автора (ура, делегирование!).

Шаг 5 - нанять писателя и договориться о целях

Я провел несколько экспериментов с наймом авторов в прошлом.

Результаты были «да», смешанные, чтобы описать это точно.

Как вы услышите в видеоинтервью с Брайаном выше, для него это не было проблемой.

Вероятно, это потому, что в отличие от него, у меня не было времени, чтобы по-настоящему определить (а) стратегию письма и четкое направление, когда я сделал наш первый заказ, (б) я брал интервью только у нескольких человек один на один, и ( в) Я был быстро нанят, но не спешил стрелять, когда увидел, что это не сработало.

Так что учись на моих ошибках 🙂

• Заранее определите, для каких конкретных областей содержимого (см. Шаг 2) ваш писатель будет генерировать идеи (например, в случае RestaurantEngine.com, компании Брайана, это могут быть: дизайн веб-сайта ресторана, офлайновый маркетинг ресторана и онлайн-заказ).
• Интервью с несколькими кандидатами один на один, чтобы вы могли действительно принять обоснованное решение о найме. Обязательно спросите о последних образцах письма (как в Интернете, так и в автономном режиме).
• Не торопитесь с наймом, и если кто-то не в состоянии выполнить ваши стандарты, примите решительное решение о том, дать ли им еще одну попытку или отпустить их.

Вот лучшие места, где можно найти авторов, которые помогут вам автоматизировать создание контента:

1. Elance.com - один размер подходит для всех виртуальных рынков фрилансеров и компаний, где вы можете опубликовать свой проект, чтобы люди могли делать ставки.
2. Contently.com - Высокопроизводительная платформа для управления вашим редакционным календарем и поиска качественных авторов.
3. ProBlogger.net - Вакансия для найма профессиональных блоггеров
4. Scripted.com - Виртуальная платформа (с API) авторов среднего и высшего уровня. Закажите 1 или более статей, которые будут написаны одновременно.
5. AJAX Union.com - Вы также можете пойти по пути агентства для ваших усилий по созданию контента. Я брал интервью основатель AJAX Union Джо Апфельбаум Не так давно

После того, как вы приняли решение нанять писателя, следующим шагом будет обмен вашими системными документами с ними, чтобы они могли обучаться и задавать вам любые уточняющие вопросы.

На этом этапе вы также захотите договориться о целях и настроить общий редакторский календарь. Что касается целей, я рекомендую вам регулярно делиться своей маркетинговой аналитикой со своими авторами.

Это поможет им понять, какой контент работает лучше всего, а также даст им чувство ответственности за результаты (или их отсутствие).

Для настройки общего редакторского календаря вы можете сделать это с помощью Календаря Google, но вы можете воспользоваться более премиальным решением, таким как этот плагин WordPress называется CoSchedule ,

Существуют также бесплатные варианты, но Coschedule используется по рекомендации моего друга, и, насколько я вижу, поскольку они платят за это, они, вероятно, могут позволить себе предоставлять лучший сервис и поддержку.

Pro-tip : не ждите, что ваш писатель все сделает. Да, они могут найти несколько картинок для своих статей, возможно, также и корректуру. Но для второй половины процесса, когда пришло время продвигать контент, я рекомендую вам поручить эту задачу кому-то еще. Виртуальный помощник идеально подходит для этого, так как большая часть этой части процесса может быть спланирована. Когда дело доходит до оптимизации тем контента и текста для поисковых систем, вам следует серьезно подумать о делегировании этой роли кому-то другому, кто может сосредоточиться исключительно на ней.

Шаг 6 - Оптимизируйте свою машину контент-маркетинга

На этом этапе вы понимаете, как этот процесс идет из первых рук, вы задокументировали систему, и ваши авторы / команда регулярно создают качественный контент в блоге вашей компании.

Что теперь?

Взять отпуск?

… Пока не совсем.

Теперь вы хотите вступить в стратегическую роль.

Вы должны внимательно следить за своей статистикой и регулярно проверять качество, чтобы убедиться, что каждая часть системы работает нормально.

Например, как Брайан упомянул в видеоинтервью выше, что он делает сейчас для RestaurantEngine.com, так это просматривает редакторский календарь и иногда редактирует заголовок, тему или меняет график публикации.

Метрики, на которые вы хотите обратить внимание в течение первых двух месяцев после того, как контент-маркетинг систематизирован и запущен:

• Количество кликов и рейтинг кликов по электронной почте (%)
• Подписаться на рассылку новостей по электронной почте и ставки в социальных сетях
• Входящий поисковый трафик

Со временем все числа должны постепенно увеличиваться, но ищите любые пики, «пики» или «выбросы» в данных. Изучите их и узнайте, как вы можете «масштабировать» эти пики.

Например, в блоге AutoGrow я заметил пару месяцев назад, что старая статья, которую я написал о воронках продаж два года назад, все еще получает значительный объем трафика.

Поэтому я решил написать обновленную, более полную статью о воронки продаж сайта с примерами и анализ. Эта обновленная статья остается одной из наших самых посещаемых страниц сегодня.

Вы хотите принять аналогичные стратегические решения в течение первых месяцев, когда ваша машина контент-маркетинга была на месте.

В качестве последнего совета не забудьте сохранить документацию по вашей системе. Помните, что это «живой» документ, и вы захотите продолжать обновлять и настраивать его, чтобы сделать процесс более эффективным как для вас, так и для вашей команды.

Заключение и бонус Скачать

Автоматизация контент-маркетинга не является универсальным решением, но для многих предприятий это эффективный устойчивый способ генерировать входящий трафик и ведет ,

Многие компании совершают ошибку, пытаясь сразу автоматизировать процесс, не задумываясь о качестве, о том, кто является целевым читателем, и с какими проблемами он сталкивается.

Если вы готовы немного поработать и понять каждый шаг процесса из первых рук, конечный результат будет значительно лучше: вы будете принимать лучшие решения о найме, а ваша система контент-маркетинга будет в 10 раз лучше отработана.

Независимо от того, занимаетесь ли вы созданием контента прямо сейчас или готовы автоматизировать процесс, вот бесплатный бонус на скачивание, который поможет вам стать более эффективным:

Загрузите мой «Контрольный список постов блога на 22 пункта»

Это поможет вам быстрее писать с более высоким уровнем качества и / или упростит делегирование задачи кому-либо еще.

Какой ваш лучший совет при выборе темы статьи? Какие еще способы вы можете продвигать в своем блоге?

Похожие

Комментарии